新余钢铁有限责任公司营销策略研究

摘要

营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程2。营销者使用大量工具来引诱来自目标市场的有愿望的响应。这些工具包括在营销组合之中3。营销组合包括通常所说的4个“P”：产品、价格、地点和促销4。随着经济全球化进程加快，我国钢铁工业与其他国家和地区在国内外市场的竞争不可避免2，企业营销必须兼顾产销平衡、市场占有和经济效益，新钢公司致力于寻求与区域市场内同行业企业之间、企业与用户之间的强强联手、合作竞争，通过特色营销这张牌，使得新钢公司销售工作有声有色。新钢公司的特色主要体现在：一是“一周一价”，二是“星级奖励”，三是“信息战略”，四是“谋求双赢”，五是“诚信赢客”。 本文通过对新钢公司营销组合的分析，从中找出了新钢公司的营销特点和优势，同时针对该公司面临的新市场环境，有针对性地提出了一些可行性建议和解决方案。 主要解决方案有：1、实施名牌营销策略2、实施“一对一”营销模式3、企业分销渠道的创新4、改进客户关系管理

目录

文摘

英文文摘

前言

引言

第一章 钢铁行业现状与发展趋势

第二章 当前钢铁企业营销特征

第三章 新钢公司营销模式概述

第四章 新钢公司营销策略分析

第五部分 新钢公司营销变革解决方案

参考文献