攀钢集团成都钢铁有限责任公司无缝钢管营销战略分析与设计

摘要

该文应用菲利普.科特勒的营销理论对新公司所面临的外部环境:无缝钢管业务市场、区域经济的发展、无缝钢管的业务购买行为进行了系统的分析;用波特的五力模型理论对无缝钢管市场进行了行业和竞争者分析;有SWOT方法对新公司的优势和劣势、机会及威胁进行了全面的评估.在对大量市场数据研究的基础上,对无缝钢管市场进行了细分,结合企业的特点,确定了新公司的目标市场,企业新的4P组合策略.提出了以客户为中心、电子商务为辅助平台、满足客户的需求为核心,实施产品差异化战略为手段的新的市场营销战略.该战略对新成立的攀钢集团成都钢铁有限责任公司正面临的战略性调整及长远发展具有现实的指导作用.

目录

文摘

英文文摘

第1章绪论

1.1研究背景

1.2研究的目的及研究的工具和方法

第2章成都无缝的现状及存在的问题

2.1成都无缝总体情况

2.1.1生产体系

2.1.2技术能力

2.2成都无缝的发展战略及绩效

2.2.1.市场占有率分析

2.2.2.品种结构分析

2.2.3主要生产经营指标分析

2.3存在的问题

第3章成都无缝的竞争要素分析

3.1宏观环境分析

3.1.1全球钢管行业状况

3.1.2加入WTO后我国钢铁行业的现状

3.1.3区域经济发展对钢管行业的影响

3.1.4国内无缝钢管需求预测

3.2国内无缝钢管行业竞争分析

3.2.1竞争力分析

3.2.2竞争者分析

3.2.3无缝钢管企业竞争的方式

3.3成都无缝主要机会、威胁和优势、劣势分析

3.3.1成都无缝主要机会、威胁分析

3.3.2成都无缝优势、劣势分析

3.4市场细分与目标市场选定

3.4.1市场细分

3.4.2目标市场确定

第4章成都无缝钢管公司制定以客户为中心的市场营销战略的设计

4.1坚持以顾客为竞争导向

4.2一般性战略

4.3产品策略

4.4价格策略

4.5销售渠道策略

4.5.1销售渠道结构

4.5.2营销渠道的管理

4.5.3积极开展电子商务

4.6销售促进策略

4.7建立并实施以客户为中心的市场营销战略

结论

致谢

参考文献