意大利赛鲁迪集团进入中国市场战略演变之研究

摘要

意大利赛鲁迪集团是世界凹版和柔性版印刷设备和技术的领导者，是世界上最大的凹版和柔性版印刷机制造商之一。赛鲁迪集团2004年公司产品约85﹪出口到世界各地，其中出版凹印机占到世界市场的63﹪，包装凹印机占世界市场的约40﹪。中国1981年进口的第一台凹版印刷机也来自赛鲁迪公司。 在中国快速发展的经济带动下，中国的印刷市场总体呈上升趋势，包装、出版、装饰纸三大印刷市场都是蒸蒸日上的繁荣景象，为赛鲁迪集团带来了无限的商机。从上世纪80年代进入中国以来，赛鲁迪集团的战略在经历不断的调整。本文以SWOT分析法分析了赛鲁迪集团在中国三大印刷市场的优势、劣势、机会和威胁以及主要竞争对手的情况，归纳了赛鲁迪集团进入中国战略的主要发展历程。1982年到1998年是间接出口阶段，1998年到2004年是直接出口阶段，2004-2005是合资企业和直接出口并存阶段，预计2006年将开始独资建厂阶段。这四个阶段的发展既符合赛鲁迪集团的商业利益，又是有一定理论基础的。本文总结了三大理论基础，即：STP营销战略理论，跨国公司国际市场进入战略选择理论和营销渠道选择理论。 通过对赛鲁迪集团进入中国市场战略的分析，本文得出了四点结论： 第一，赛鲁迪集团进入中国市场的过程进一步验证了跨国公司进入国际市场的战略演变过程理论。 第二，赛鲁迪集团进入中国市场的战略演变过程的研究，为赛鲁迪集团下一步的战略制定提供了理论依据。 第三，研究赛鲁迪集团进入中国市场的战略演变也可以为中国的同行业企业成为跨国企业，走向国际市场提供一定的参考和借鉴。 第四，跨国公司国际市场进入战略应视具体情况做相应调整。

目录

前言

提要

英文提要

第一章 集团背景介绍

第二章印刷方式的种类及其市场特点

第三章中国印刷市场特点分析

第四章赛鲁迪集团印刷机在华竞争力分析

第五章赛鲁迪集团在华营销战略之理论依据

第六章赛鲁迪集团在华营销战略的演变

第七章结论

本文不足之处：

致谢：

参考文献

附录