ZD新华书店大中专教材发行战略研究

摘要

ZD新华书店成立于1937年，是我国历史最悠久、业务辐射范围最广泛的重要的国有发行渠道。随着市场经济的发展，ZD新华书店在市场竞争中面临着融资困难、信息闭塞、人才缺乏、营销能力弱等难题，尤其是体制僵硬、创新能力差等突出问题的制约，致使企业从2002年以来大中专教材发行业务量连年下滑。面对现存问题，必须解决从计划经济到市场经济的根本转变，使企业在体制创新和机制转换上实现由量变到质变。 本文以波特竞争力模型作参照，对ZD新华书店的竞争环境进行了分析，并运用SWOT分析工具，分析其所具有的优势、劣势、机会和威胁，进而提出“理性放弃”，扬长避短，采用混合发展战略。重点做好大中教材发行的细分市场定位、提供差异化的产品和服务、加强成本控制等。挖掘品牌的优势，寻找新出路，提高综合竞争力。 本文对ZD新华书店经营困境的分析及提出的发展战略希望能对相关的从业者提供帮助和借鉴。

目录

文摘

英文文摘

前言

第一章行业发展背景及现状

第一节行业发展背景

一、政策环境分析

二、供销模式分析

三、渠道构成分析

第二节与行业相关资源现状分析

一、大中专教育和教学资源现状分析

二、大中专院校教材采购模式现状分析

三、信息平台发布及使用现状分析

第二章ZD新华书店行业处境和经营现状分析

第一节ZD新华书店发展历程和现状

一、行业角色的变迁

二、XH发行公司经营现状

三、ZD新华书店及XH发行公司大中专教材业务变迁

第二节行业竞争环境分析

一、供应商的议价能力

二、购买者的议价能力

三、新进入者的威胁

四、替代品的威胁

五、行业内现有竞争者的竞争

第三节ZD新华书店SWOT分析

一、优势

二、劣势

三、机会

四、威胁

第三章ZD新华书店大中专教材发行战略研究

第一节混合发展策略

一、市场重点集中策略

二、差异化策略

三、总成本领先策略

第二节ZD新华书店实施发展战略的必要保障

一、明确发展方向，转换经营理念，提高核心竞争力

二、完善业务流程和数据信息及货源平台

三、重塑高质营销渠道、整合并优化资源配置

四、拓展思路、进军行业新领域

五、加强人才队伍建设和人力资源管理水平

结 论

参考文献

附录

致谢