中国白色家电品牌意大利市场营销策略研究

摘要

中国2001年加入WTO后，出口增长率持续上升，并于2009年超过德国，以12，016亿美元的出口额跃升为世界第一出口国。如今“中国制造”的产品几乎遍布全球，受到众多消费者的欢迎，给世界做出了令人瞩目的贡献。但另一方面，中国国内的驰名品牌在海外市场迄今仍无足够声誉，迄今为止，我们依然没有看到中国的家电品牌在海外发达国家市场具备足够的竞争力，也极少能够见到中国品牌投资及营销在海外的成功运作案例，多少轰轰烈烈的投资及营销活动都成为了失败的教训，但如此多的教训也没有换回几个中国成功的国际品牌，不能不让国人感到遗憾。
　　 即使如此，少数先进的中国企业仍然在国际市场上顽强拼搏，步步为营。它们的实践经验值得总结。笔者在老牌发达国家意大利亲身经历过家电市场营销活动和一些案例，也带着问题研读了一些国际营销相关理论。基于个人的观察和思考，笔者试图借鉴威尔斯的小规模技术理论和全球，当地化等理论，分析Z公司的国际营销实践，从而就发展中国家家电跨国公司如何因地制宜，整合全球资源，降低成本，提高竞争力，和建树全球品牌总结一些有意义的规律。

目录

文摘

英文文摘

第1章 引言

1.1 研究背景

1.2 研究意向

第2章 文献综述

2.1 小规模技术理论

2.2 市场全球化理论

2.3 全球当地化理论

第3章 市场概况和竞争态势

3.1 意大利市场概述

3.2 意大利家电市场竞争态势

3.3 公司在意大利的市场地位

第4章 后来者有效竞争战略之一：接近市场

4.1 通过“接近市场”获取目标市场信息

4.2 “接近市场”，认识相对差距

4.2.1 自主研发能力

4.2.2 规模生产能力

4.2.3 质量监控能力

4.2.4 品牌投入能力

4.2.5 售后服务能力

4.3 利用当地资源生产优质产品

第5章 后来者有效竞争战略之二：全球当地化

5.1 学习当地行业特性 提高产品技术水平

5.2 熟悉渠道特性 与零售商实现双赢

5.3 因地制宜，积少成多

第6章： 后来者有效竞争战略之三：全球资源整合

6.1 整合全球资源，便于开拓成熟市场

6.1.1 在一国生产，辐射全区，跨越壁垒

6.1.2 借助跨国连锁零售系统，低成本扩大国际市场

6.2 全球资源整合有助于降低成本及提高竞争力

6.2.1 全球采购降低成本，增强价格竞争力

6.2.2 统一调度备件 以高效服务赢得良好口碑

第7章 结论与建议

7.1 结论

7.2 建议

7.3 本文局限性

参考文献

致谢

个人简历 在学期间发表的学术论文与研究成果