在华欧洲中型企业的成功因素研究

摘要

本篇论文确立并探究了欧洲中型企业在中国市场中成功运作所必备的成功因素，通过问卷调查和参阅相关文献的方式来确定成功企业的特征。文章分析讨论了在中国市场中运营的八家欧洲公司，包括：HSF集团、贝利公司，、挪威华轮威尔森航运公司、科多思、易孚迪集团、丰乐集团、Scandpower石油技术公司和挪拉通公司。文献综述一章指出了欧洲中型企业的主要特点，包括中国商业环境的独特特征和其他研究人员选出的成功因素。研究人员指出，廉价劳动力、密集的对外直接投资流入、双轨制、最低限度的政府干预、有利的法律环境和公司自身有效的市场战略是在华企业获取成功的法门。研究方法一章描述了本文所采用的演绎法，并叙述了本文的宗旨和目标。从文献综述中收集到的次级数据用于确立成功因素，原始数据是通过调查问卷的方式得来的。分析表明，欧洲中型企业的关键成功因素包括：它们是如何准备进入中国市场的、母公司的强力支持、注重产品质量、满足中国市场需求、稳定且训练有素的劳动力、中期本地化以及建立与顾客之间的相互关系。这些成功因素后来被概括并应用在了欧洲的市场环境中。本文建议在中国建立大型零售商店并使销售部门与产品部门之间保持良好的沟通，这是欧洲中型企业在中国成功运营所需的共同要素.