2011年北京非车险市场分析及营销策略初探

摘要

随着行业的发展，非车险以其独有的特点，成为近年来财产保险市场新分化出来的热点子市场。本文主要使用实证分析和规范性分析相结合的方法，采用北京市保险行业协会2007年-2011年的非车险业务统计数据作为研究基础，参考了历年来行业分析报告及相关渠道研究成果，分析北京非车险市场的供求关系、宏观环境、行业环境和竞争环境等方面内容，动态对比五年来北京非车险市场的发展变化，进而分析北京各家产险公司目前的市场定位，以及目前市场上的各种非车险营销策略。
　　 文章主要分四个部分：第一部分为市场概述，主要依据保险监督委员会以及北京市保险行业协会统计数据，描述目前北京非车险市场的需求供给情况，分险种讨论子市场容量及各市场主体的力量对比；第二部分使用宏观PEST模型分析宏观环境，使用波特“五力模型”分析市场的竞争环境；第三部分从市场营销渠道方面分析市场发展策略，结合国内外先进的销售经验；第四部分总结非车险业务发展战略，最终对北京的产险公司发展非车险业务提出建议。

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摘要

第一章 引言

1.1 保险市场背景介绍

1.2 非车险市场介绍

1.3 研究方法

第2章 市场描述

2.1 北京非车险市场概述

2.2 非车险需求增长点

2.3 非车险市场供给及险种开发

第3章 市场宏观环境

3.1 政策法规层面看市场前景

3.2 经济发展层面看市场增长

3.3 社会人口层面看非车险市场的深入发展

3.4 从技术进步看非车险的进步空间

第4章 市场内部竞争

4.1 再保市场对非车险市场的引导和支持

4.2 非车险替代品

4.3 潜在进入者带来的竞争压力

4.4 非车险市场内部竞争

第5章 市场营销策略初探

5.1 产品差异化策略

5.2 价格弹性化策略

5.3 整体营销策略

5.4 渠道网络营销策略

第6章 结论

致谢

参考文献

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果