泰康人寿银保合作现状与问题研究

摘要

我国早在1995年就开始了银保合作的实践,此后银保合作迅速发展,范围也从起初单纯的代收保费、代销保险产品逐渐演变成融资业务、保单抵押贷款以及理财服务等,成为保险公司销售保险产品的主要渠道之一。但是,在银保合作迅速发展的同时,很多问题也逐渐产生,从2008年开始我国银保渠道收入占比开始下降,并持续至今。
　　泰康人寿是我国最早开展银保合作的保险公司之一,同时是银保业务占公司保费收入比最大的公司,以其为案例对现阶段我国银保合作进行研究,具有很强代表性。文章首先结合当前的金融混业化经营趋势、顾客多样化的金融服务需求以及互联网金融迅猛发展的背景,对我国银保合作目前的整体发展趋势以及市场结构进行了剖析,结论显示我国目前银保业务在缓慢回落,同时市场上已形成了七大代理银行和七大保险公司的格局。在此基础上,本文选取银保业务具有代表性的保险公司泰康人寿,对其银保业务现状与问题进行研究。研究发现:在银保销售渠道方面,过于依赖银行代理渠道,而对个险渠道与团险渠道开发不足;银保产品方面,过于依赖趸交的分红险,而期交产品以及其他万能险、投资连结险较同业明显落后;产品功能方面,功能类似国债与长期存款,保险保障功能不足。针对这些问题,文章最后应用SWOT分析法,对泰康人寿银保业务进行SWOT分析,并对公司制定SO战略、ST战略、WO战略、WT战略提出了具体对策建议。

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第1章 引言

1.1研究背景

1.2 研究方法与研究思路

1.3 研究特色与创新之处

第2章 我国银保合作现状研究

2.1 银保合作概念

2.2 银保合作的理论及实践基础

2.3 我国银保合作的现状

第3章 泰康人寿银保合作现状与问题研究

3.1泰康人寿简介

3.2 泰康人寿银保业务现状分析

3.3 泰康人寿银保合作的主要问题

第4章 泰康人寿银保SWOT分析及战略制定

4.1 泰康人寿银行保险SWOT分析

4.2 SWOT模型构建

4.3 SWOT战略实施

第5章 总结

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果