非盈利项目国际营销——以全球食品安全伙伴项目为例

摘要

与以盈利为目的的项目营销不同，非盈利项目的营销，由于其目的的特殊性，面对的受众、利用的资源和采取的方式都与传统的营销不同。而国际营销，由于营销实施者和受众的地域、文化等背景差异，其中涉及了更多的跨文化理解和交流。非盈利项目的国际营销，兼具了非营利性和跨国两种因素，具有其特殊性。
　　案例中选取的全球食品安全伙伴项目，是由世界发达国家发起，建筑在国际政府间组织——世界银行的平台上，针对发展中国家开展的非盈利性项目。中国是接受此项目帮助的第一批试点国家之一。尽管项目在中国的实施受到了来自国家、地方各层面的支持，在过程中也遇到了一些困难，项目营销应当如何实施，才能有助于更好地开展和推广这个项目。
　　非营利项目的营销，与以盈利为目的的营销有一些相同点，都有面对的特殊受众，营销的目的是沟通目标的需求，在营销的步骤中也都包括任务分析、计划设计、战略执行、反馈修正等步骤，也会运用相应地效用测量工具。但是非盈利的营销与盈利性的营销也有区别，非盈利的营销面对更复杂多重的受众、研究数据更难采集、涉及无形利益、目的主要在于基本态度和行为的改变、大部分前期需要对受众培训基本概念等。受众行为驱动分析、收本效应对比也有本质上的区别。此外，非营利组织营销的双向性，既面对受助方，也面对捐助方，与盈利性的营销完全不同。
　　涉及国际组织和各个国家政府与私营部门的国际营销，需要跨越文化、社会习惯、价值观等差异，建立沟通渠道。在理性、感性和道德框架下，保证信息传递畅通和透明度。此外，由于包括公共部门和私营部门，所以在保障持久关注，进行关系营销的同时，也要防范参与方复杂背景带来的风险，确保项目目标和决策不发生偏移。本文希望通过分析和研究，提出对未来项目营销战略和策略的建议。

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第1章 引言

1.1.背景介绍

1.2 研究内容和主要解决的问题与研究方法

第2章 理论研究

2.1文献综述

2.2 非盈利项目国际营销策略的理论基础

2.3 非盈利项目国际营销效果的评价模型研究

第3章 全球食品安全伙伴项目案例研究

3.1 项目介绍

3.2项目状况

3.3 项目营销困境原因分析

第4章 全球食品安全伙伴项目营销建议

4.1 项目营销环节

4.2 项目营销策略

4.3 营销效果评价

第5章 结论与展望

5.1 研究中可能的不足之处

5.2 项目营销未来展望

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果