供给侧改革背景下ABC电缆公司营销渠道管理创新对策研究

摘要

改革开放以来，我国的经济始终保持着较快的速度向前发展。投资，消费，出口作为拉动经济增长的“三驾马车”成为经济提速的重要引擎。但近年来，尤其是随着互联网时代的到来，中国的内部经济环境发生了深刻的变化，靠传统的从需求侧拉动经济的方式显得已力不从心，中国的经济发展出现了新常态。在十三五规划中，“劳动力、土地、资本、管理、技术”等要素成为激发创业、创新的新引擎，既可以推动万众创新，又可以推动大众创业，还能创造和释放新的供需关系，实现经济结构调整和动力转换的调整。2016年两会期间，习主席，李总理等党和国家领导人又在多个场合强调了目前我国进行供给侧改革的重要意义。
　　电线电缆行业作为我国产能过剩的重灾区，成为供给侧改革的重点行业。作者从电缆企业的营销渠道管理创新入手，首先梳理了营销渠道的内涵与特征，构建了营销渠道管理系统模型。接着，又对供给侧改革的基础理论进行了分析，确定了改革的核心内涵。而后又对电缆行业的总体情况及国内外电缆企业的营销现状进行了比较分析，得出我国电缆企业在营销渠道管理中的不足。
　　作者以 ABC电缆公司的营销渠道管理作为研究对象，通过进行 SWOT分析，从营销渠道管理结构、营销渠道管理策略、营销渠道关系管理和绩效管理四个方面给出了供给侧改革背景下ABC电缆公司营销渠道管理创新的对策。
　　本文采用“解剖麻雀”的实证研究方法，针对ABC电缆公司在改革转型中遇到的问题，研究事物的特殊性，提出改革对策，从而为电缆行业中普遍存在的改革难题提供参考和借鉴，从而丰富了对电缆行业营销渠道管理的研究，也对当下最热门的供给侧改革在电缆行业中的应用做了探索。

目录

声明

第一章 导论

1.1研究目的及意义

1.1.1研究背景

1.1.2研究目的及意义

1.2国内外研究文献综述

1.2.1国外营销渠道研究

1.2.2国内营销渠道研究

1.2.3电缆企业营销渠道研究

1.3 研究内容与方法

1.3.1研究内容

1.3.2研究方法

第二章 渠道管理创新系统

2.1渠道的内涵

2.2渠道管理特征

2.3渠道管理与渠道建设

2.4渠道管理创新系统

2.4.1 渠道管理创新背景

2.4.2渠道管理创新系统模型

第三章 供给侧改革及对电缆行业的必要性和启示分析

3.1供给侧改革理论分析

3.1.1 供给侧改革的内涵

3.1.2 供给侧改革的意义

3.1.3 供给侧改革的实践要求

3.2 电缆行业供给侧改革的必要性分析

3.2.1 电缆行业总体情况分析

3.2.2 电缆行业营销现状分析

3.2.3 电缆行业供给侧改革的必要性

3.2.4 供给侧改革对电缆企业营销渠道管理的启示

第四章 案例分析：ABC电缆公司营销渠道管理创新对策

4.1ABC电缆公司简介

4.1.1ABC电缆公司基本情况

4.1.2ABC电缆公司营销现状

4.2 ABC电缆公司SWOT分析

4.2.1优势

4.2.2劣势

4.2.3机会

4.2.4威胁

4.3供给侧改革背景下ABC电缆公司营销渠道管理创新对策

4.3.1营销渠道管理结构创新

4.3.2营销渠道管理策略创新

4.3.3营销渠道关系创新

4.3.4营销渠道绩效管理创新

第五章 全文总结与研究展望

5.1主要研究成果及创新点

5.1.1主要研究成果

5.1.2创新点

5.2研究展望

参考文献

致谢

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