团体保险市场的发展及转型方向研究——以泰康养老保险有限公司转型为例

摘要

我国经济目前正处于快速发展和转型的关键期。国务院2014年出台加快保险业发展的意见以来，对保险业进行了全面部署与规划。在国家政策的大力支持下，使得中国的保险业再次迎来了新发展的黄金时期。随着中国保险业的快速发展，保险行业整体实力明显增强，同时也面临新形式新要求新任务。为了更好的发展，保险业各个角度的创新便开始层出不穷，不仅仅是销售渠道的创新，更多的是产品和销售策略的转型。行业发展面临新的问题和挑战。
　　目前保险市场的销售途径主要是五大渠道:团体保险渠道，个人保险渠道，银行保险渠道，电话销售渠道和新兴起的网络销售渠道。在这五大渠道中，团体保险是发展最早也是传统业务起源的渠道。随着近几年中国经济形势的发展，保险行业也慢慢壮大，成为一个朝阳行业。尤其是个人保险渠道的猛速发展，销售渠道的多样化，以及市场上新型保险公司的涌现。一定程度上影响到了传统保险市场的发展。截止到2015年底，中国的团体保险市场已经处于瓶颈阶段。目前团体保险面临着一系列的问题，例如:保险产品单一，销售模式传统化，保险公司自身的经营缺陷等。
　　通过对团体保险发展历程的回顾，发现历史中存在的问题。对团体保险产品的梳理，寻找产品的漏洞。主要对国内外团体保险的发展状况和产品进行比较与研究，分析了团体保险目前在保险市场中的占比与发展方向。其次以泰康养老保险公司主导战略——BBC战略，以及新型的转型的O2O模式进行深入分析，探索团体保险公司可行发展之路，为企业客户，企业员工提供更专业、更全面的服务。认为在面对“大健康”的背景下，团体保险公司要想取得突破性发展，必须进行营销模式创新以及产品转换最后本文以转变销售模式及产品模式为方向，对现在保险市场中需求度高的产品进行分析，对接政府政策，建立大健康和医养结合的养老理念。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 论文选题的背景及意义

1．2 论文研究的思路和方法

1．3 文献综述

1．4 创新与不足

第2章 团体保险市场发展的相关理论

2．1 团险保险的基本理解

2．2 中国团体保险发展历程

2．3 国内团体保险产品形态

2．3．1 团体人寿保险

2．3．2 团体养老保险

2．3．3 团体健康保险

2．3．4 团体意外伤害保险

第3章 团体保险市场发展的现状及存在问题

3．1 团体保险市场发展的现状

3．1．1 团体保险销售渠道的发展现状

3．1．2 团体保险市场销售情况的现状

3．1．3 团体保险市场的服务模式

3．2 团体保险市场发展中存在的问题

3．2．1 团体保险产品单一化

3．2．2 团体保险销售模式传统化

3．2．3 保险公司自身经营和管理的缺陷

第4章 团险市场转型—以泰康养老保险公司的发展为例

4．1 泰康养老公司介绍

4．2 泰康养老的转型核心方向

4．2．1 泰康养老转型的发展核心——“医养模式”

4．2．2 泰康养老转型的销售模式核心——“O2O模式”

4．2．3 泰康养老转型的产品战略核心——“BBC战略”

4．3 泰康养老转型的经验总结

4．3．1 泰康养老转型的重点方向

4．3．2 泰康养老保险转型的意义

第5章 团体保险市场的转型条件分析

5．1 对团体养老保险的需求

5．1．1 社会对团体养老保险的需求

5．1．2 企业员工对团体养老保险的需求

5．1．3 团体企业对团体养老保险的需求

5．2 国家政策的支持

5．3 市场环境条件

第6章 竞争条件下我国团险业务的发展对策

6．1 基于政府层面的对策

6．1．1 政府的角色定位

6．1．2 完善相关法律法规

6．2 基于保险公司层面的对策

6．2．1 建立专业的创新型团险运营机构

6．2．2 专业化的团险人才队伍

6．2．3 积极推进产品创新和模式转型

第7章 中国团体保险未来几年转型展望

7．1 论文结论

7．2 未来展望

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果