B2B成分供应商HH公司的推式和拉式品牌推广策略研究

摘要

在B2B工业品市场中，诸多供应商已经开始注入大量资金到本品牌营销中，因为品牌推广策略能够为其在竞争日益激烈的环境下，持续创造和维持利润的增长。成分供应商在B2B环境下，除了与其直接的客OEM厂商进行营销，也可以通过OEM厂商与OEM厂商的最终用户建立品牌营销的关系。成分供应商亟待需要共同了解最终用户和0EM厂商的需求，而不是默默无闻地使成分供应商品牌湮没在整机产品之中。因此，成分供应商品牌推广策略非常重要。根据现有的文献中B2B成分供应商品牌利益的理性和感性因素的促进作用，成分供应商对其不同最终用户和OEM厂商的购买意向的影响，以及应用成分供应商的品牌利益作用调整与最终用户的拉式品牌推广策略和OEM厂商的推式品牌推广策略是本研究的重点。
　　本文将结合具有代表性行业的HH公司-数控机床、测量元件供应商的品牌营销策略现状和问题，从品牌利益的理性利益和感性利益着手，通过对HH公司的品牌利益进行界定和效果分析，得出理性利益和感性利益对OEM厂商和最终用户的品牌购买意向是不同。同时还针对最终用户和OEM厂商的影响因素，分析了HH公司品牌利益的不同效果，并对HH公司的品牌利益与最终用户的拉式品牌推广策略和与OEM厂商的推式品牌推广策略作了针对性地调整。因此，HH公司品牌利益能够提高最终用户和数控机床OEM厂商的品牌购买意向，有效地实现品牌推广的效率。品牌利益的应用使得HH公司的品牌推广策略更加精准、有效地满足最终用户和OEM厂商的需求，提升成分供应商的品牌竞争力，持续吸引最终用户和OEM厂商购买成分供应商品牌，进而建立最终用户和OEM厂商的忠诚度。

目录

声明

摘要

第1章 引言

1．1．1 课题研究的选题背景

1．1．2 课程研究的意义

1．2 研究内容、方法以及研究创新点

1．2．1 研究内容

1．2．2 研究方法

1．2．3 研究创新点

第2章 文献综述

2．1 品牌与品牌利益

2．2 成分供应商品牌推广

第3章 HH公司概况

3．1 公司概况

3．1．1 销售情况、最终用户分布

3．1．2 品牌推广策略

3．2 0 HH公司品牌推广的现状和问题

3．2．1 所处的行业发展情况以及品牌推广现状

3．2．2 0 HH公司品牌推广中存在的问题

第4章 HH公司品牌利益界定及效果分析

4．1 0 HH公司的品牌利益

4．1．1 HH公司品牌利益的理性利益

4．1．2 HH公司品牌利益的感性利益

4．2 HH公司的品牌利益对于用户购买意向的影响

4．2．1 HH公司品牌利益对于不同类型OEM厂商的品牌购买意向影响

4．2．2 HH公司品牌利益对于不同类型最终用户的品牌购买意向影响

4．3 数据分析与结论

4．3．1 针对OEM厂商的案例研究

4．3．2 针对最终用户的案例研究

4．4 小结

第5章 对HH公司推式和拉式品牌推广策略的调整

5．2 针对最终用户的拉式品牌推广策略

5．2．1 行业技术密集度

5．2．2 购买阶段

第6章 结论与展望

6．1．1 OEM厂商角度

6．1．2 最终用户角度

6．2 不足之处

6．3 展望

参考文献

附录

致谢

个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果