宁波中小型民营外贸企业营销策略研究——以H企业为例

摘要

中国的国际贸易已经发展到了一个新阶段，对外贸易的发展不仅使中国经济融入了世界经济体系，也对中国国民经济的发展做出了巨大贡献。但不可否认，在发展过程中我国国际贸易遇到了很多问题和挑战，特别是在全球经济复苏疲弱，国内低成本优势削弱，各国贸易保护主义抬头的情况下，外贸企业面临严重的内忧外患局面，中国外贸企业的发展举步维艰，特别是中小型外贸企业，中小型外贸企业作为中国特色的外贸主体之一，是国民经济中最具有活力的部分，机制灵活，增长速度快，成为国有企业无法涉及的范围和模式的有力补充。
　　目前，中小型外贸企业在诸多关系发展的因素中受到制约和限制，企业由于自身原因内部也遇到诸多瓶颈，已经到了关系到生死存亡转型的关键时期。
　　浙江省宁波市作为中国典型的沿海城市，外贸依存度高，外贸经济成为本市经济的支柱性产业，外贸的良性发展对宁波的意义重大，但与国际开放城市和国内先进城市相比发展仍有差距，高速发展后进入微增长时期，企业创新力不强，管理不规范，营销布局不科学，若想在国际竞争中继续保持优势地位，必须从自身着手，进行转型升级。
　　H企业作为具有宁波当地特色的外向型企业，需要提升自己的水平与管理，更加科学的部署自己的营销规划，在良好产品和服务的基础上，创建自己的品牌，同时合理的规划渠道，建立以顾客价值为导向的营销战略与体系，抓住市场与时代的机遇，继续保持良好态势发展。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 研究思路及方法

1．2．1 研究思路

1．2．2 研究方法

1．3 论文主要内容及框架

1．3．1 论文主要内容

1．3．2 论文框架

第2章 理论文献综述

2．1．2 4P营销理论

2．2 企业分析方法

2．2．1 宏观环境分析(PEST)

2．2．2 自身竞争优势分析(SWOT分析)

2．2．3 竞争战略选择(波特五力模型分析)

2．3 国际市场营销策略制定

2．3．1 国际市场细分

2．3．2 国际目标市场选择

2．3．3 国际市场定位

2．3．4 国际市场营销竞争战略

2．3．5 国际市场进入战略与模式

2．4 国际市场营销渠道

2．4．1 国际市场营销渠道概念

2．4．2 国际市场营销渠道主要结构

2．4．3 国际市场营销渠道类型

2．4．4 国际网络营销渠道

第3章 宁波中小民营外贸企业现状与问题分析

3．1 中国民营外贸企业的发展阶段

3．2 宁波中小型民营外贸企业的现状

3．3 宁波中小型民营外贸企业存在的问题

第4章 宁波中小民营外贸H企业简介及分析

4．1 H企业简介

4．1．1 H企业基本情况

4．1．2 H企业现有问题

4．2 企业分析

4．2．1 宏观环境分析

4．2．2 五力模型分析

4．2．3 H企业的SWOT分析

第5章 H企业的营销策略研究

5．1 H企业国际市场细分、选择与定位

5．1．1 国际市场细分

5．1．2 目标市场选择

5．1．3 差异性目标市场战略

5．2 H企业产品、服务与品牌扩展

5．2．1 主打产品延伸

5．2．2 服务能力提升

5．2．3 品牌强化

5．3 国际市场进入模式与营销渠道拓展

5．3．1 增加直接出口

5．3．2 拓宽营销渠道

5．3．3 渠道管理与渠道改进

5．3．4 拓展网络营销渠道

第6章 研究结论与展望

6．2 研究展望

参考文献

致谢

个人简历 在学期间发表的学术论文与研究成果