“北京卡内基训练”营销策略研究

摘要

进入21世纪以后，中国社会发展进入到了以人才为核心的时代。不论是国家号召还是自我意识的提升，都使得人民的教育已经不拘泥于仅仅的学校基础性学习了，开始重视综合素质的培养，由此培训公司有了史无前例的发展空间和肥沃的土壤。面对大量同质化的竞争，“北京卡内基训练”应采取多元化营销才能在激烈的竞争中立于不败之地。
　　“北京卡内基训练”机构属于培训行业里面的细分领域，当下面临着机遇和挑战。本文旨在开拓营销思路和手段，打破“北京卡内基训练”目前面临的尴尬局面，提升企业效益和社会影响力。本文的研究思路是:分析中国培训行业现状，了解“北京卡内基训练”目前面临的宏观和微观背景;运用SWOT方法了解“北京卡内基训练”和竞争对手之间的差异和在整个培训行业中所处的位置;透过分析“北京卡内基训练”目前的现状，得知其所面对的挑战有哪些;针对于此，笔者给予对策回应;最后给出具体实施方案。从而让“北京卡内基训练”的营销策略的改进是有思想根源和有方法可依的。
　　此分析方法、对策和实施方案不仅对于“北京卡内基训练”是一次总结和指引，对于中小型培训公司都是具有参考价值的，具有一定的通用性。通过对“北京卡内基训练”机构的多元化营销策略的总结，找到营销策略的共性，为行业中未来的营销策略的选择和开展打下了基础。

目录

声明

摘要

1．绪论

1．1研究背景和对象

1．2研究目的和意义

1．3研究方法和途径

1．4研究框架和内容

2．研究理论综述

2．1 SWOT理论

2．2营销理论

2．3全方位营销

2．4 4Ps营销策略

3．“北京卡内基训练”市场营销的现状与问题

3．1 现状分析

3．1．1人员架构现状

3．1．2产品现状

3．1．3价格策略现状

3．1．4渠道策略现状

3．1．5促销策略现状

3．1．6与台湾卡内基对比分析

3．2“北京卡内基训练”存在问题

3．2．1产品策略方面

3．2．2价格策略方面

3．2．3渠道策略方面

3．2．4促销策略方面

3．2．5创新方面

3．2．6人员结构方面

3．2．7企业文化方面

3．2．8企业形象方面

3．3SWOT分析

3．3．1优势分析

3．3．2劣势分析

3．3．3机会分析

3．3．4威胁分析

3．4竞争环境分析

4．“北京卡内基训练”市场营销策略分析

4．1产品对策

4．1．1核心产品

4．1．2有形产品

4．1．3附加产品

4．1．4心理产品

4．2价格对策

4．3渠道对策

4．4促销对策

5．“北京卡内基训练”市场营销实施方案

5．1产品实施方案

5．1．1核心产品实施方案

5．1．2有形产品实施方案

5．1．3附加产品实施方案

5．1．4心理产品实施方案

5．2价格实施方案

5．3渠道实施方案

5．4促销实施方案

5．5其他方面方案

6．结论与展望

6．2本文研究的局限性

6．3展望

参考文献

致谢

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果