陕西红星美羚羊奶粉营销策略研究

摘要

如今国家经济正处于一个飞速发展的阶段，人民的收入也随之逐年增加，老百姓开始注重生活品质的提升，对于食品的要求也越来越高。羊奶粉凭借其强于牛奶粉的营养成分，更容易被人体吸收的营养特性，受到越来越多消费者的认同和肯定。国家政策的大力倡导、市场多元化发展再加上羊奶粉本身独特的营养构造使得羊奶粉生产正在发生空前的发展。在快速发展的过程中竞争压力也随之而来。许多乳品企业都开始不遗余力的开发羊奶市场。羊奶热就这样悄无声息的扑面而来。然而市场份额始终偏小，产品还未被广大消费者全面接受，这无疑也是发展中的一个难题。
　　本文通过对现有市场的调查以及对相关企业的考察，分析当前食品安全信任危机下新规定对乳制品市场的影响，以“羊乳第一股”陕西红星美羚乳业股份有限公司为例，着重分析新形势下羊乳品市场面临的机遇和挑战。根据陕西红星美羚乳业股份有限公司现阶段的实际情况，从企业资源等方面综合分析了企业的经营现状并对企业现阶段的品牌定位、产品特点、营销策略等问题做了相关研究。针对其营销弱点和不足以及目前红星美羚的市场定位，对其目标市场进行优化，明确其市场定位，对产品设计、价格、渠道和促销分别给出了建议。
　　陕西红星美羚乳业股份有限公司作为陕西羊乳企业的一面旗帜，面对市场的大浪淘沙，面对消费者的挑剔选择，如何选择企业营销策略，如何确定企业战略部署，在竞争中生存发展变强，是公司着重要解决的一个重要问题。本人通过调研和考察企业在目前市场经济竞争中的发展机遇，根据陕西红星美羚乳业股份有限公司现阶段的市场营销需要，提出了相应的应对策略和解决建议，希望能帮助企业更好地发展和盈利。

目录

声明

摘要

第1章引言

1．1研究背景

1．2研究范围、目的和意义

1．2．1研究范围

1．2．2研究目的和意义

第2章环境分析

2．1羊奶粉的原料山羊奶

2．2市场需求

2．3行业发展

2．3．1行业发展趋势

2．3．2行业问题

2．3．3竞争对手分析

第3章企业分析

3．1红星美羚成绩

3．2红星美羚产品

3．2．1美羚系列成人配方羊奶粉

3．2．2多养慧婴幼儿配方羊奶粉

3．2．3其他产品

3．3红星美羚经营现状

3．4红星美羚竞争分析

3．4．1竞争优势

3．4．2竞争劣势

3．4．3环境机会

3．4．4环境威胁

第4章红星美羚营销现状分析

4．1目标市场与定位

4．1．1婴幼儿配方奶粉市场

4．1．2老年人市场

4．1．3中青年女性市场

4．1．4针对早产儿、体质弱的婴儿的专门配方奶粉

4．1．5针对特殊群体(比如PKU患者)特殊配方奶粉

4．2羊奶粉营销存在的问题

4．2．1产品设计问题

4．2．2价格问题

4．2．3渠道问题

4．2．4促销问题

第5章营销改进建议

5．1产品组合建议

5．1．1针对婴幼儿市场推出多养慧婴幼儿配方羊奶粉

5．1．2针对老年人市场推出中老年保健配方羊奶粉

5．1．3针对女性市场推出女士养颜配方羊奶粉

5．1．4针对特殊群体推出对应的特殊配方羊奶粉

5．2其他营销建议

5．2．1精心设计产品

5．2．2稳定价格

5．2．3改善渠道

5．2．4增加促销力度

第6章结论与展望

6．1结论

6．2展望

参考文献

致谢

个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果