声明
摘要
第1章绪论
1．1问题的提出与选题意义
1．1．1研究背景
1．1．2研究意义
1．2论文的研究方法与结构安排
1．2．1研究方法
1．2．2结构安排
1．3相关研究概念界定
1．3．4互联网背景下IDC数据中心营销策略
第2章北京电信IDC业务发展情况
2．1背景
2．1．1北京电信介绍
2．2主营业务
2．2．2安全类的服务
2．2．3数据存储类服务
2．2．4网络类别优化服务
2．2．5代维代管类服务
2．2．7容灾备份类服务
第3章北京地区IDC选择营销策略的内外影响因素分析
3．1北京IDC市场结构与需求分析
3．2行业环境分析
3．2．1客户需求分析
3．2．2北京地区IDC业务竞争格局
3．3北京电信IDC营销的SWOT分析
3．3．1现有优势分析
3．3．2现有劣势分析
3．3．3潜在机会分析
3．3．4外部威胁分析
第4章北京电信IDC营销策略选择
4．1营销策略选择的指导思想
4．1．1服从战略使命
4．1．2服务战略目标
4．2营销策略选择
4．2．1产品策略
4．2．2价格策略
4．2．3渠道策略
4．2．4促销策略
第5章营销策略实施的保障措施
5．1组织结构及专业化运营团队建设
5．1．1联席会议
5．1．2网络优化
5．1．3重要事件快速通报
5．2成本控制
5．2．2节能降耗建议
第6章结论与建议
6．1研究结论
6．1．1运营能力和统一管理有待加强，考核激励制度有待健全
6．1．2产品价值有待提升，增值服务支撑能力有待提高
6．1．3资源储备亟待加强，资源利用率有待提高
6．2．1逐步完善集约化管理和精细化运营
6．2．2提升产品价值和服务支撑能力，发展多元化客户群
6．2．3加强资源储备，提高资源利用率
6．3结语
参考文献
致谢
个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果
