农村通信市场发展趋势和江西电信的对策

摘要

本文立足于江西农村通信市场发展的现状，运用PEST分析法、SWOT分析法，主要分析了未来江西农村通信市场的竞争环境，确定了农村通信市场是江西电信未来的蓝海市场。随后本文依靠客户生命周期理论对江西农村通信客户进行了深入分析，定义了江西农村通信客户所处的生命周期阶段为客户进入阶段。然后，根据客户生命周期的阶段特点与电信产品的特点，提出了基于客户进入阶段的电信产品营销组合，并基于此，深入分析了当前江西电信农村通信市场营销策略组合的优点与不足。最后，并根据客户生命周期阶段的电信产品营销策略组合，对江西电信未来应该实施的营销组合策略，创新性地提出了基于营销4P理论的江西省农村通信市场营销策略组合。

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第一章绪论

1.1我国农村信息化发展基本情况

1.2我国农村信息化发展特点

1.3我国农村信息化市场特点

1.4研究的目的和主要内容

第二章江西电信在农村信息化市场的竞争环境分析

2.1 PEST分析

2.1.1政治环境

2.1.2经济环境

2.1.3社会环境

2.1.4技术环境

2.2SWOT分析

2.2.1优势(Strengths)分析

2.2.2劣势(Weaknesses)分析

2.2.3机会(Opportunities)分析

2.2.4威胁(Threats)分析

第三章江西电信农村客户生命周期分析

3.1客户生命周期

3.1.1客户进入阶段特点分析

3.1.2客户成长阶段特点分析

3.1.3客户成熟阶段特点分析

3.1.4客户衰退阶段特点分析

3.2当前江西电信农村客户生命周期现状

第四章江西电信营销组合现状分析

4.1 4P营销组合

4.1.1产品策略

4.1.2价格策略

4.1.3渠道策略

4.1.4促销策略

4.2江西电信营销组合现状分析

4.2.1产品策略现状分析

4.2.2价格策略现状分析

4.2.3渠道策略现状分析

4.2.4促销策略现状分析

第五章江西电信应采取的营销策略

5.1产品策略

5.2定价策略；

5.3渠道建设策略

5.4促销策略

第六章总结

致谢

参考文献