无极县移动公司2010年移动业务营销策略研究

摘要

我国移动通信市场发展迅猛，经过改革重组，无极县移动通信公司面临着前所未有的挑战，主要集中在无极县联通、无极县电信两个方面。无极县联通公司通过存话费送手机抢占了高端客户，无极县移动公司的市场营销处于两头夹击的困境之中。
　　 本文总结了无极县移动通信市场发展的现状、特点和挑战，分析了无极县移动公司内部存在的不足，研究了无极县移动通信市场的现状、发展趋势和竞争形势，采取 SWOT分析方法深入分析了无极县移动通信市场的竞争态势。指出2010年随着农村经济的快速发展和农民生活水平的提高，今后无极县移动的主要发展目标依然在农村，无极县移动公司必须细分市场，调整产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略。提出了无极移动2010年要继续保持和扩大市场优势应在营销上采取的执行方案。随着市场变化和竞争格局的不断变化，无极移动公司经营策略需要进行调整。充分重视分析2010年的市场动态及农村市场的变化特点，结合无极县的整体经济情况，把握用户的消费心理及消费趋向，丰富移动通信公司的产品。根据多样化产品，灵活科学地制订适合不同客户群的价格标准；同时广泛利用自有渠道和代理渠道，实现公司的发展目标。

目录

文摘

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第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究目的

1.3 研究思路及结论

第二章 无极县移动业务的营销环境分析

2.1 无极县通信业外部环境分析

2.1.1 政治环境

2.1.2 经济环境

2.1.3 社会环境

2.1.4 科技环境

2.2 无极县通信业内部环境分析

2.2.1 无极移动分析

2.2.2 竞争对手分析

2.2.3 无极县移动客户分析

2.2.4 SWOT分析

第三章 无极县移动公司2010年营销策略

3.1 目标客户市场分析

3.1.1 细分市场

3.1.2 无极县移动公司的市场细分

3.1.3 无极县移动2010年经营目标

3.2 新客户市场营销策略

3.2.1 产品策略

3.2.2 价格策略

3.2.3 促销策略

3.2.4 渠道策略

3.3 老客户市场营销策略

3.3.1 产品策略

3.3.2 价格策略

3.3.3 促销策略

3.3.4 渠道策略

3.4 异网市场营销策略

3.4.1 产品策略

3.4.2 价格策略

3.4.3 促销策略

3.4.4 渠道策略

第四章 营销的执行

4.1 无极县移动公司市场部及区域营销中心资源配置情况

4.1.1 分公司机构设置情况

4.1.2 区域中心工作要求

4.2 营销执行

4.2.1 新客户市场营销执行

4.2.2 老客户市场营销执行

4.2.3 异网市场营销执行

结束语

参考文献

附 录

致 谢