沃尔沃环球帆船赛中国站营销策略研究

摘要

随着我国体育活动商业化和市场化的发展，我国帆船运动作为一种新兴运动逐渐走入人们的生活。沃尔沃环球帆船赛借助2008年北京奥运会的契机，于2009年进入中国青岛，取得了巨大成功；并于2012年又一次停站中国三亚，得到了各界人士的关注与支持。我国帆船项目虽然具备良好的地域、环境优势，但起步比较晚，组织大型帆船比赛的经验不足，缺乏高端管理人才。
　　本文运用市场营销组合策略剖析了沃尔沃环球帆船赛中国站的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。在此基础上，通过对体育管理专业教授及亚洲帆船联合会和中国帆船帆板协会的专家人士进行访谈，分析了沃尔沃环球帆船赛在中国举办的成功之处有四点：一是绿色营销，宣传环保；二是体验营销；三是人文关怀；四是与沃尔沃汽车品牌携手。同时本文还总结出其对中国帆船运动的影响：一是沃尔沃环球帆船赛进入中国后，势必会有越来越多的民众参与帆船运动，越来越多的精英人士和企业投资帆船活动，国内帆船项目将持续升温；二是国内的观众得到了去现场观看比赛的机会，有利于帆船项目在我国的民间普及；三是对青少年帆船运动的培养提供了广阔的空间；四是我国可以学习管理大型帆船赛事的经验；五是较发达的港口城市可以起带头作用，带动全国帆船事业的发展；六是有利于推动我国帆船旅游文化的发展。最后，本文对我国推广帆船项目走市场化道路进行了SWOT分析，提出七点建议：一是要借助沃尔沃环球帆船赛在我国的举行，加快帆船运动的推广普及，培养专业帆船运动队，提高帆船运动整体水平；二是要加快帆船运动基地规划和建设，推动船艇制造业的发展，为普及群众性帆船运动提供必要的基础设施；三是要通过沃尔沃环球帆船赛等大型帆船赛事培养青少年对这项运动的兴趣，大力培养青少年帆船运动，加快学校帆船运动的普及；四是要借鉴沃尔沃环球帆船赛的组织管理经验，组织承办各级帆船赛事，积极加大宣传企业投资力度，推出我国帆船赛事与产品品牌；五是要积极向沃尔沃环球帆船赛等国际帆船赛事组织学习管理经验，培养我国帆船赛事高端管理人才；六是要宣传帆船文化与海洋文化相结合，发展文化产业，以减少海洋污染；七是要制定和完善帆船运动相关法律法规，规范与保障帆船运动可持续发展。

目录

中文摘要

英文摘要

目录

1 前言

1.1 选题依据

1.2 研究目的与意义

2 文献综述

2.1 国外学术研究概况

2.1.1 关于体育营销的研究

2.1.2 关于帆船项目的研究

2.2 国内学术研究概况

2.2.1 关于体育营销的研究

2.2.2 关于帆船项目的研究

3 研究对象与方法

3.1 研究对象

3.2 研究思路

3.3 研究方法

3.3.1 文献资料法

3.3.2 专家访谈法

3.3.3 案例分析法

4 分析与讨论

4.1 帆船项目市场营销概述

4.1.1 市场营销概述

4.1.2 体育市场营销概述

4.1.3 帆船项目市场营销概述

4.2 沃尔沃环球帆船赛中国站的开展现状

4.2.1 沃尔沃环球帆船赛简介

4.2.2 沃尔沃环球帆船赛中国站的开展现状

4.3 沃尔沃环球帆船赛中国站的营销策略

4.3.1沃尔沃环球帆船赛中国站的产品（product）策略

4.3.2 沃尔沃环球帆船赛中国站的价格（price）策略

4.3.3 沃尔沃环球帆船赛中国站的渠道（place）策略

4.3.4 沃尔沃环球帆船赛中国站的促销（promotion）策略

4.4 沃尔沃环球帆船赛中国站营销策略的成功之处

4.4.1 绿色营销，宣传环保

4.4.2 体验营销

4.4.3 人文关怀

4.4.4 与沃尔沃汽车品牌携手

4.5 沃尔沃环球帆船赛中国站的营销策略对我国帆船项目发展的启示

4.5.1 沃尔沃环球帆船赛中国站对我国帆船项目的影响

4.5.2 我国推广帆船项目走市场化道路的SWOT分析

5 结论与建议

5.1 结论

5.2 建议

致谢

参考文献

附录

个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果