基于市场导向理论的博士伦公司营销策略改进方案研究

摘要

医疗器械行业的整体规模增长十分迅速。行业的巨大潜力会造成更加复杂、激烈、多元化的市场竞争，现有的市场格局也将不断在竞争中调整。越来越多的经营医疗器械产品的企业都把对其现有的营销战略进行重整、修炼甚至再造作为其长期发展、赢得市场的目标。 市场导向理念要求科学的营销战略应建立在对战略环境的准确把握之上。在此基础上，运用市场营销学、战略管理学的相关理论，从对营销现状、存在问题和特征的了解入手，通过对宏观环境、微观环境和企业自身的分析，通过对市场进行细分，确立了营销的目标市场并进行定位，进而提出了相应的战略来扩大市场份额，并在此战略选择的基础上调整相应的营销策略。 本文中所研究的医疗器械产品公司-博士伦眼科手术产品公司中国部创立于1992年。经过不懈的努力，已经在全国建立起较为完善的销售和服务网络，在广大眼科医生中也树立了良好的形象。然而，当前本行业竞争剧烈，2004年度各主要竞争公司均未完成预期的销售目标，而且销售目标仍在以大幅度增长。为了完成公司的销售目标，巩固和扩大市场份额，显然有调整营销策略组合的必要，因此本研究显得愈加迫切。 本文是营销管理领域理论观念和应用的研究，研究目的是为博士伦眼科手术产品公司在中国市场上建立一套新的，以市场为导向的营销战略及策略。本文有针对性地运用营销学的理论进行分析，在深刻认识到中国市场的结构特征和发展趋势、细分市场上竞争者行为，以及当前营销绩效等都明确要求对营销策略做出调整之后，结合本公司特点和技术优势等资源，结合定位战略和差异化战略，在产品、定价、渠道及促销等方面提出营销策略改进方案。 上述战略和策略的实施有助于建立起博士伦公司行业领导者的企业定位，强调转变企业与直接顾客和经销商的交易关系为伙伴关系，为完成公司的销售指标和实现公司的长期发展战略提供保证。

目录

文摘

英文文摘

独创性声明

1.绪论

2.理论综述

3.博士伦公司营销环境的SWOT分析

4.博士伦公司的市场现状与营销战略选择

5.博士伦公司的营销策略改进方案

结论

致谢

参考文献

攻读硕士学位期间发表的论文