立邦涂料(中国)有限公司营销模式研究

摘要

涂料是国民经济各部门不可缺少的配套材料,广泛应用于各类建筑物、各种工业制品(如飞机、火箭、人造卫星、汽车、船舶、机械电子和轻工家电等)的装饰保护以及各类钢铁设施(如码头、海洋石油钻井平台、石油化工装备、输送管道、输变电塔和桥梁等)的防腐保护。随着国民经济的发展和人民生活水平的提高,涂料的应用范围不断扩大。涂料的消费水平已成为一个国家经济发展水平的重要标志之一。
　　 世界涂料行业已经走过了高速发展时期,进入成熟期。并且发达国家市场己趋饱和,发展中国家和地区由于巨大的市场潜力成为大公司竞争的焦点。立邦在中国涂料市场产销量虽然暂居第一,但是随着近年世界涂料巨头ICI(多乐士)、阿克苏诺贝尔(莱威)、PPG(大师)、杜邦等开始进军中国市场,立邦在中国市场地位受到严重威胁。这些公司国际上品牌知名度远远超过立邦,资金实力也是大大强于立邦,并有着丰富的管理经验和成熟的营销模式。
　　 本文试图利用MBA课程的PEST及SWOT等理论知识,结合自身在行业中的工作实践,通过对立邦公司在中国的营销渠道策略的描述和分析,对国内外涂料行业状况的分析,对国内宏观经济环境的分析,对国内现有的几大竞争品牌的营销渠道策略的描述和分析,从零售渠道、批发渠道、木器漆渠道、家装公司渠道、大卖场渠道等方面的销售策略来分析立邦现有操作的优势及问题,并对今后的营销策略提出建议。并以此来给国内本土企业品牌化发展和如何建立完善有效的终端零售渠道提出建议。

目录

文摘

英文文摘

致谢

1 引言

1.1 研究背景

1.2 研究的目的和意义

1.2.1 研究的目的

1.2.2 研究的意义

1.3 研究的方法

1.4 相关理论

1.4.1 PEST模型

1.4.2 SWOT分析

1.4.3 连锁经营理论

1.4.4 理论在文章中的运用

2 立邦涂料有限公司在中国的营销渠道现状

2.1 立邦公司在中国渠道营销策略的历史演变

2.1.1 立邦公司历史简介

2.1.2 立邦公司在中国营销渠道策略的三个阶段

2.2 立邦公司在中国的销售渠道现状

2.2.1 零售网络的特许经营策略——新型网管店计划

2.2.2 批发渠道的产品(美得丽和时时丽)的营销策略

2.2.3 木器漆的1687体系和应用中心模式

2.2.4 大卖场和装饰公司营销策略

3 中国涂料行业环境分析

3.1 宏观经济环境分析(PEST模型)

3.1.1 政策环境(P)

3.1.2 经济环境(E)

3.1.3 社会环境(S)

3.1.4 技术环境(T)

3.2 行业市场特征分析(中国涂料行业特征分析和消费者行为分析)

3.2.1 中国涂料行业分析

3.2.2 消费者行为分析

3.3 竞争分析(主要竞争者营销渠道策略分析)

3.3.1 ICI(多乐士)

3.3.2 阿克苏诺贝尔(来威)

3.3.3 华润

3.4 对比分析

3.5 SWOT分析

4 立邦公司目前在华营销渠道存在问题和解决方案

4.1 新型网管店策略分析

4.1.1 实行新型网管店策略的目的

4.1.2 新型网管店策略存在的问题分析

4.1.3 针对新型网管店策略存在问题的解决方案

4.2 批发渠道策略分析

4.2.1 批发渠道策略存在的问题

4.2.2 针对批发渠道策略问题的解决方案

4.3 木器漆的1687体系和应用中心服务模式策略分析

4.3.1 木器漆1687体系和应用中心目前存在的问题

4.3.2 针对1687体系和应用中心问题的解决方案

4.4 大卖场和装饰公司营销策略分析

4.4.1 大卖场营销策略存在的问题

4.4.2 卖场营销策略问题的解决方案

4.4.3 装饰公司营销策略存在的问题

4.4.4 针对装饰公司营销策略方案

4.5 总结性分析

4.5.1 品牌与产品策略

4.5.2 价格和渠道策略

4.5.3 人力资源策略

4.5.4 促销与服务策略

5 结论和建议

5.1 结论

5.1.1 对立邦四个渠道营销策略的建议

5.1.2 渠道营销策略要与企业核心竞争力保持一致

5.2 通过对立邦的分析,对民族涂料品牌今后发展的建议

5.2.1 中国的涂料企业目前存在特点

5.2.2 对民族涂料行业的建议

参考文献

作者简历

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