清洁用具产品与渠道协同策略研究——基于A公司案例研究

摘要

消费品领域中产品的品质对产品的销售起着至关重要的作用。现代营销手段的不断推陈出新将影响着营销模式的改变。在消费品从工厂到消费者的手中,作为现代通路的超市和卖场渠道起着不可替代的作用。这种现代通路的演变和发展也给人们的购买方式带来了一定的影响,大大节省了人们的购物成本。渠道制胜的观念已经深入到每一个消费品生产商的管理观念中。本文主要探讨了在随着消费品市场竞争日趋激烈的情况下,清洁用品行业也由原来的三家:德国科德宝集团的微力达品牌,美国3M集团的思高品牌和台湾脱普集团的妙洁品牌控制现代通路的销售格局,演变成许多的生产厂商加入到这个行业中。在这种背景下,A公司的微力达品牌原来的占据高端消费市场的销售策略是否再适用于中国大陆市场,微力达的产品链将如何做延伸,产品与渠道将如何匹配,才能够在激烈的竞争中处于不败之地。面对思高和妙洁品牌的销售增长速度一度超出微力达品牌的销售增长速度和在价格战一触即发的情况下,行业的平均毛利水平在下降的情况下,如何在激烈的竞争中生存,发展和壮大是每个清洁用具厂商和微力达品牌不得不考虑的问题。
　　 本文立足于中国国内清洁用具行业的现状和微力达品牌的实际情况,结合现代营销学理论和价值链模型,对微力达品牌的现状进行了分析,明确了微力达品牌的优势,劣势,机会和挑战。制定出来如何建立微力达品牌的核心竞争优势的策略,并在价格,产品,渠道,促销组合上,产品与渠道的协同上分别进行了论述。为微力达品牌正确应对国内形势,找准定位,在竞争中发展提供了一些有益的借鉴。