HS房地产公司某高档住宅项目市场营销策略研究

摘要

近几年来，房地产市场竞争日趋激烈，正由卖方市场转变为买方市场。消费对住房需求层次的日渐明晰致使开发商在经营方面正面临着巨大的市场考验。开发适应市场需求的楼盘客观上要求开发商必须要有系统的营销策略。本文以HS房地产公司某高档住宅项目为研究对象，对其市场营销策略进行了系统研究。
　　论文在系统介绍房地产市场基础状况、高档住宅项目和有关市场营销理论基础上，通过对房地产市场发展环境的深入分析，提出了HS公司房地产市场营销工作存在的主要问题。针对存在的系列问题，论文进一步对高档住宅消费群体的消费行为进行了深入分析，以此对有稳定的高收入群体和重视身份及社会地位消费群体制定了STP战略，最后，紧紧围绕定位战略，制定了HS公司高端住宅项目有针对性的营销组合决策。论文针对房地产公司高端住宅项目营销策略的分析制定过程，实质也是形成了一套针对高档住宅项目较为系统完善的营销体系，为同行业房地产开发提供了营销策略参考，同时也为二三线城市高档住宅项目的市场定位提供了参考依据。
　　本文根据廊坊市HS房地产公司所在的某高档住宅项目的行业特点，归纳总结出适合小城市的高档住宅营销战略和策略，无疑这一研究成果有利于具有HS房地产公司特征的企业，充分发挥自身的地理、人文优势，在新环境下赢得更强的市场竞争优势。论文的研究工作对房地产行业企业高档住宅项目的市场营销工作开展应具有重要的现实参考价值和指导意义。

目录

声明

致谢

摘要

1 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的及意义

1．3 研究内容及方法

1．4 研究思路和研究架构

2 相关概念及理论基础

2．1 房地产市场的内涵和特征

2．2 房地产市场的形成和发展

2．3 高档住宅项目

2．3．1 对高档住宅和高档住宅区释析

2．3．2 高档住宅开发建设现状

2．4 市场营销理论

2．4．1 市场营销的含义

2．4．2 市场营销策略理论

2．4．3 房地产营销发展趋势

3 高档住宅项目消费者购买行为分析

3．1 消费者行为分析

3．1．1 消费者行为要素分析

3．1．2 购房影响因素

3．2 消费者购买决策过程分析

3．3 高档住宅的消费者购买决策过程分析

4．HS公司某高档住宅项目营销环境分析及存在问题

4．1 公司项目简介

4．2 营销环境分析及面临问题

4．2．1 内外部环境分析

4．2．2 面临的问题

5．项目的市场定位战略

5．1 市场细分

5．2 目标市场选择

5．3 市场定位战略

6 市场营销组合策略

6．1 产品策略

6．1．1 产品组合

6．1．2 服务组合

6．2 价格策略

6．3 渠道策略

6．4 促销策略

7 结论

参考文献

作者简历

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