ZD经贸公司与HY货代公司战略联盟研究

摘要

专业外贸公司过去一直是我国从事对外贸易的重要力量。随着我国经济改革的深入，我国的外贸经营权向企业和个人逐步开放，专业外贸公司则丧失了过去对外贸易的垄断地位。
　　国际货运代理业是国际贸易与国际运输间的桥梁和纽带。随着我国国际贸易与运输的高速发展，我国的货运代理也快速的成长起来。我国众多的货运代理企业由于发展还不完善，对贸易依赖度高，因此近些年来也不得不面对世界经济危机带来的利润下滑和竞争加剧等问题。
　　正是在这种背景下，作为从事进出口贸易的ZD经贸公司和从事国际运输的HY国际货运代理公司，为了提高各自的核心竞争力，摆脱经营危机，进行了跨行业的战略联盟，并取得了很好的效果。本文中的案例详细介绍了这两家公司如何通过深度的合作完成了一批进口铁矿交易，并以此为契机，由多年的合作关系最终结成战略性伙伴。以此案例为研究对象，本文对两个公司战略联盟的动因，联盟伙伴的选择因素进行了分析，并总结出两家公司的战略联盟具有跨行业和信任关系的显著特点，最后论文对此类战略联盟运行管理中的风险做出了分析，并针对这些风险给出了相应的建议。
　　本文通过对专业外贸公司与货运代理公司跨行业战略联盟的研究，旨在帮助类似的企业渡过目前的经济危机并提高其核心竞争力，对类似企业的发展与转型升级提供可以借鉴的经验和指导，进而在一定程度上提高我国国际贸易的发展水平和货运水平，为我国经济持续稳定健康发展贡献一份力量。

目录

声明

致谢

摘要

序言

1 引言

1．1 研究背景

1．2 研究的内容和意义

1．3 研究思路与框架

1．4 战略联盟相关的概念

1．4．1 战略联盟的涵义

1．4．2 战略联盟形成动因相关理论

1．4．3 战略联盟伙伴的选择原则

1．4．4 战略联盟模式

2 案例描述

2．1 ZD经贸公司与HY货代公司介绍

2．1．1 ZD经贸公司概况及发展历史

2．1．2 HY货代公司简介及发展现状

2．2 ZD经贸公司与HY货代公司合作开发大宗商品贸易

2．2．1 大宗商品进出口贸易简介

2．2．2 ZD经贸公司与HY货代公司合作进口铁矿的业务

2．3 ZD经贸公司与HY货代公司建立契约式战略联盟

2．4 战略联盟后的效果

3 案例分析

3．1 ZD经贸公司与HY货代公司战略联盟的动因分析

3．2 战略联盟伙伴的选择

3．3 ZD经贸公司与HY货代公司战略联盟的特点

3．3．1 跨行业联盟

3．3．2 信任关系

4 战略联盟中的风险

4．1 利益分配的风险

4．2 业务实施中的协作风险

4．3 文化融合的风险

5 战略联盟中的风险的对策

5．1 利益分配风险的对策

5．1．1 做好前期业务规划

5．1．2 建立利益分配机制

5．2 业务协作风险的对策

5．2．1 建立有效的约束机制

5．2．2 建立相应的激励机制

5．3 文化融合风险的对策

5．3．1 建立良好的信息沟通平台

5．3．2 建立学习型组织

6 结论及启示

6．1 结论

6．2 启示与展望

参考文献

作者简历

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