X公司自毁型注射器的中国市场营销策略研究

摘要

不安全注射因其巨大危害已成为全球关注的热点问题，而从技术上杜绝一次性注射器重复使用的解决方案就是使用自毁型注射器。我国自毁型注射器市场潜力巨大，但医疗企业发展基础比较薄弱，普遍缺乏完整的市场营销策略。
　　 X公司是世界上最大的医疗技术及医疗设备生产公司之一，其自毁型注射器产品进入我国市场至今，以优质的品质和卓越的售后服务占领了相当的市场份额。但随着我国医疗器械市场环境的变化，X公司在进一步市场推广中遇到了问题，这使得X公司市场份额一路下滑，公司面临严峻挑战。因此，制定X公司适应环境变化的产品营销策略势在必行，这也对国内相关企业具有重要的借鉴意义。
　　 本文应用菲利普·科特勒营销理论，在掌握对17个省安全注射市场调查的第一手数据资料基础上，对公司所面临的营销外部环境、宏观经济发展、医疗器械市场、自毁型注射器市场需求进行了系统分析；用波特五力模型理论对产品市场进行了行业和竞争者分析；用SWOT方法对目前公司的优势、劣势、机会及威胁进行了全面评估。
　　 在对大量市场数据研究的基础上，本文结合企业特点，确定了公司的目标市场，提出了可行的营销策略调整方案。方案以普及知识、引导客户为中心，建立客户关系库为辅助平台，以实施撇脂定价、扁平式销售渠道建设、建立促销人员和客户的系统培训体系为手段。该方案对X公司自毁型注射器产品所面临的战略性调整及长远发展具有现实的指导作用。

目录

文摘

英文文摘

学位论文数据集

图表目录

第一章 绪论

1.1 研究背景及问题的提出

1.1.1 研究背景

1.1.2 问题的提出

1.2 研究的思路与方法

1.2.1 研究思路

1.2.2 研究方法

1.2.3 论文主要内容及结构安排

第二章 营销理论及方法

2.1 理论综述

2.1.1 国外营销策略理论

2.1.2 国内市营销策略的研究概述

2.2 方法综述

2.2.1 企业管理的外部环境分析

2.2.2 SWOT分析

2.2.3 麦克尔·波特“五力分析”法

2.2.4 STP市场营销

第三章 X公司自毁型注射器的营销现状分析

3.1 X公司概况

3.1.1 企业概况

3.1.2 产品简介

3.2 经营现状分析

3.2.1 注射器市场概况

3.2.2 调查目的

3.2.3 调查方法

3.2.4 调查结果

3.3 营销现状及问题

3.3.1 产品方面

3.3.2 价格方面

3.3.3 分销方面

3.3.4 促销方面

第四章 X公司自毁型注射器的竞争因素分析

4.1 宏观环境分析

4.1.1 外部环境分析

4.1.2 我国自毁型注射器的市场需求分析

4.2 我国医疗器械行业竞争分析（五力模型）

4.3 X公司自毁型注射器的SWOT分析

4.3.1 优势分析

4.3.2 劣势分析

4.3.3 机会分析

4.3.4 威胁分析

第五章 X公司自毁型注射器的营销对策分析

5.1 营销目标与策略选择

5.1.1 营销目标

5.1.2 策略选择

5.2 产品策略

5.3 价格策略

5.4 分销策略

5.4.1 X公司产品分销渠道的特点

5.4.2 X公司分销渠道应具备的职能

5.4.3 X公司分销渠道的结构

5.4.4 经销渠道的管理

5.5 促销策略

5.5.1 人员推销

5.5.2 广告、公共关系

结论

参考文献

致谢

研究成果及发表的学术论文

作者简介

北京化工大学 硕士研究生学位论文答辩委员会决议书