乌兹别克斯坦通用汽车公司营销战略研究

摘要

乌兹别克斯坦是中亚地区的经济中心,尤其在汽车工业方面的发展十分迅速,政府也对汽车产业给予了足够的重视,在政策上大力支持汽车生产制造企业的发展,乌兹别克斯坦可以说已经成为中亚地区汽车制造业最发达的国家。但是近两年,受到世界经济形势和政治形势的双重影响,乌兹别克斯坦汽车制造业的发展受到了一定的限制和阻碍。例如欧美等国家的经济制裁、俄罗斯境内经济萧条、乌克兰战事不断等原因,使得乌兹别克斯坦的经济发展受阻。作为汽车生产制造企业的一员,在种种因素的影响下,乌兹别克斯坦通用汽车的销量受到很大影响。对乌兹别克斯坦通用汽车公司来讲,以往以价格和外形设计取得市场的竞争模式已经不再适用,如何抓住消费者的消费需求,建立以顾客为中心、以市场为导向的营销战略,如何在外界竞争环境不断恶化的背景下通过调整企业营销战略获得市场发展机会成为企业当前关注的重点问题。
　　本文通过分析乌兹别克斯坦通用汽车公司的内部、外部环境后,运用科学研究的方法研究了公司的核心竞争力,通过SWOT分析指出公司当前的优势劣势以及机会和威胁,根据市场竞争情况、市场发展目标、汽车产品定位等因素确定公司的营销战略。
　　从公司的优势和目标出发,确定最适合当前乌兹别克斯坦通用汽车公司的营销战略,进而能够科学的根据汽车市场需求,充分发挥公司资源优势,在竞争激烈的市场环境中建立长期的竞争优势,为企业节约营销成本,增加销售利润做出积极贡献。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究意义

1．3 主要研究内容和方法

1．3．1 主要研究内容

1．3．2 研究方法

第二章 文献综述

2．1 国外研究综述

2．2 国内研究综述

第三章 乌兹别克斯坦通用汽车公司营销战略现状分析

3．1 乌兹别克斯坦通用汽车公司介绍

3．2 乌兹别克斯坦通用汽车公司营销战略

3．2．1 营销组织

3．2．2 营销业绩

3．2．3 销售战略的实施

3．3 乌兹别克斯坦通用汽车公司营销战略中存在的问题

3．3．1 营销目标过大

3．3．2 忽视品牌建设

3．3．3 客户关系管理水平较低

3．4 乌兹别克斯坦通用汽车营销宏观环境分析

3．4．1 经济环境分析

3．4．2 社会文化环境分析

3．4．3 技术环境分析

3．4．4 政治环境分析

3．5 乌兹别克斯坦通用汽车营销微观环境分析

3．5．1 行业竞争环境分析

3．5．2 潜在进入者

3．5．3 替代新产品

3．5．4 购买者

3．5．5 供应者

第四章 乌兹别克斯坦通用汽车公司营销战略规划与保障

4．1 营销战略指导思想

4．1．1 市场细分化

4．1．2 策略灵活化

4．1．3 加速本土化发展

4．2 目标市场选择

4．3 营销战略规划方案

4．3．1 营销战略规划思路

4．3．2 营销战略方案

4．4 乌兹别克斯坦通用汽车公司营销战略实施保障

4．4．1 组织结构调整

4．4．2 完善绩效考核体系

4．4．3 重视品牌建设

4．4．4 加强客户关系管理

4．4．5 营造优秀企业文化

4．5 本章小结

5．1 结论

5．2 展望

参考文献

导师简介

致谢