乌兹别克斯坦通用汽车公司营销策略研究

摘要

随着乌兹别克斯坦汽车工业的发展和其汽车市场的日益成熟，2006年乌国汽车销售异常火爆，世界范围内的汽车巨头公司悉数进入乌兹别克斯坦来抢占市场，并且大量建设汽车专卖店，导致乌国的汽车市场竞争加剧。在这样的竞争环境下，乌兹别克斯坦通用汽车公司必须经常注意周围的营销环境，站在新的角度同新的思维规划营销战略，从而提升自身的营销能力，在乌国汽车市场竞争中争得先机，同时，有效的规避风险。 本文在市场营销理论和竞争战略理论的基础上，以营销理念为指导思想、以满足客户需求为核心，就当前乌兹别克斯坦通用汽车公司的营销现状进行多方位的分析，包括其宏观环境，微观竞争环境以及公司内部条件进行SWOT分析，得到乌兹别克斯坦通用汽车公司营销发展中所面临的问题，根据乌兹别克斯坦汽车市场的发展变化，从乌兹别克斯坦通用汽车公司的现实状况出发，分析指出乌兹别克斯坦通用汽车营销对象和市场定位，从四个方面给出乌兹别克斯坦通用汽车营销策略的改善建议，最后就乌兹别克斯坦通用汽车营销策略的实施提出保障措施。 通用汽车公司是世界上最大的汽车公司，通用汽车凭借其强大的资金与技术实力，以及出众的营销策略，快速成为历年来销售高居第一的汽车公司。在世界主要汽车生产商——通用、丰田、福特等纷纷遭遇困境时，乌兹别克斯坦的汽车生产业却风平浪静。乌兹别克斯坦“GM Uzbekistan”公司的领导层宣称计划扩大汽车的生产。研究乌兹别克斯坦通用汽车公司如何制定更好的汽车行业发展战略和开展适合自身的服务营销策略是本文的研究目的。

目录

声明

第1章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 理论意义

1.1.3 现实意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1关于汽车营销的研究现状

1.2.2关于乌兹别克斯坦企业营销的研究现状

1.2.3关于乌兹别克斯坦汽车产业营销的研究现状

1.3 研究思路与方法

1.3.1 研究方法

1.3.2 研究思路及技术路线

1.3.3 可行性分析

第2章 理论基础

2.1 品牌营销理论

2.1.1 品牌价值

2.1.2品牌战略的营销依据

2.2 市场营销理论

2.3竞争战略

第3章 乌国通用汽车公司营销现状与问题

3.1乌兹别克斯坦通用汽车公司概况

3.2乌兹别克斯坦通用汽车公司的营销现状

3.2.1乌兹别克斯坦通用汽车公司的销售额

3.2.2乌兹别克斯坦通用汽车公司的产品系列

3.2.3乌兹别克斯坦通用汽车公司的产品价格

3.2.4乌兹别克斯坦通用汽车公司的组织结构

3.2.5乌兹别克斯坦通用汽车公司的销售渠道

3.3乌兹别克斯坦通用汽车公司营销中的问题

3.3.1产品定价过高

3.3.2品牌推广过于集中

3.3.3促销手段过于单一

第4章 乌兹别克斯坦通用汽车公司营销环境

4.1宏观环境分析

4.1.1 政治法律环境

4.1.2经济环境分析

4.1.3社会文化环境分析

4.1.4 技术环境分析

4.2微观环境分析

4.2.1 竞争者分析

4.2.2消费者分析

4.2.3供应商分析

4.3 SWOT分析

第5章 乌国通用汽车公司营销策略和实施保障

5.1 STP分析

5.1.1市场细分

5.1.2市场定位

5.1.3市场选择

5.2营销策略

5.2.1以品牌打造为核心的产品策略

5.2.2以市场为导向的价格策略

5.2.3以多样化为标准的渠道策略

5.2.4以消费为导向的促销策略

5.3保障措施

5.3.1提高人员素质

5.3.2加大财务投入，提高核心竞争力，及时推出新品

结论

参考文献

致谢