网络外部性及口碑效应影响下企业竞争策略与动态定价研究

摘要

本文通过分析网络外部性以及口碑效应影响下的企业决策行为，研究了网络外部性和口碑效应对企业竞争以及动态定价决策的影响。本文首先通过建立理性预期均衡下的斯塔克伯格竞争模型，分析了存在网络外部性的市场中先动企业获取竞争优势的条件。模型同时考虑竞争产品之间的替代性以及竞争企业的生产成本对企业产量和最终利润的影响情况，发现两企业之间的产品替代性较小时，成为市场中的先动企业才能够带来更大的均衡产量优势，帮助企业获得更多市场份额；然而最终企业是否能够通过成为先行者获得明显提高的利润，同时也会受到企业生产成本的影响，当生产成本处于较高水平时，企业更有动机考虑成为市场中的先行者。　　口碑效应是一种典型的网络外部性衍生表现形式，在企业进入市场后，消费者群体会将产品的真实质量与自身对产品的预估质量进行对比，进而对产品做出评价。在口碑效应明显的市场条件下，这样的正向或负向评价会显著影响后续消费者的购买行为，并进一步影响企业的长期利润。本文通过建立动态系统方程，考虑企业面临的口碑效应强度，结合分析对于产品质量的宣传水平以及消费者对于产品质量的预估，研究企业在长期中的动态定价与利润的变化趋势。研究发现，在口碑效应强度较高的情况下，更高的外部广告水平可能会使企业制定更高的产品价格。　　本文以网络外部性以及其主要延伸表现形式口碑效应作为研究基础，分析了企业在不同市场条件下的决策行为。本文以理性预期均衡下的顺序博弈模型以及动态系统方程中的变上限估值作为出发点，采用博弈论以及动态系统控制的方法，对企业的定价、利润等进行了分析。最后，通过数值实验与动态模拟的方法，为辅助企业决策提供了进一步的管理解释。

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