考虑营销渠道的J公司冷藏车销售收益影响因素研究

目录

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致谢

1 引言

1.1研究背景及意义

1.1.1研究背景

1.1.2研究意义

1.2基础理论与文献综述

1.2.1基础理论

1.2.2 营销渠道

1.2.3收益影响因素

1.2.4因素分析方法

1.3研究内容和技术路线

1.3.1研究内容

1.3.2技术路线

2 J公司冷藏车销售收益现状及问题分析

2.1 J公司简介

2.1.1 J 公司组织架构

2.1.2 J公司冷藏车产品介绍及客户群体

2.1.3 J公司冷藏车订购流程

2.2 J公司冷藏车营销渠道

2.2.1 J公司渠道销量情况

2.2.2 J公司冷藏车渠道销售价格构成

2.2.3 J公司冷藏车销售利润及现状

2.3 J公司冷藏车销售收益中的问题

2.3.1销售价格定位略高于市场平均水平

2.3.2费用给付问题

2.3.3 销售渠道严重依赖代理商渠道

3影响J公司冷藏车销售收益的主要因素及模型构建

3.1影响J公司冷藏车销售收益的影响因素分析

3.1.1影响收益的收入因素分析

3.1.2 影响收益的成本因素分析

3.1.3 影响收益因素分析小结

3.2直销渠道冷藏车收益主要影响因素及假设提出

3.2.1 直销渠道中影响收益的主要因素

3.2.2 收入对收益的影响分析

3.2.3 不同成本对收益的影响分析

3.3 代理销售渠道冷藏车收益主要影响因素及假设提出

3.3.1 代理销售渠道中影响收益的主要因素

3.3.2 收入对收益的影响分析

3.3.3 不同成本对收益的影响分析

3.4不同营销渠道下J公司冷藏车销售收益影响因素模型构建

3.4.1变量和数据准备

3.4.2 回归模型

4相关性分析和回归分析

4.1 直销渠道收益影响因素的相关性分析和回归分析

4.1.1 相关性分析

4.1.2 回归分析

4.1.3 回归分析的验证

4.2 代理商渠道收益影响因素的相关性分析和回归分析

4.2.1 相关性分析

4.2.2 回归分析

4.2.3 回归分析的验证

4.3 两种渠道销售收益影响因素的对比分析

4.4 结果讨论

5 结论

附录 A

索引

作者简历及攻读硕士/博士学位期间取得的研究成果

独创性声明

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