重庆移动S分公司开拓农村市场营销组合策略研究

摘要

2017年国家提出乡村振兴战略，为实现中国农业农村现代化指明了道路。随着乡村振兴战略的推进，农村经济的快速发展和农村居民消费能力的提升也给各行各业带来了新的机遇。　　通信行业作为基础行业，我国三家通信运营商将在农村市场迎来新的发展机遇和挑战：一方面得益于农村信息化以及个人通信业务（宽带、流量等）市场需求不断增大；另一方面相对于通信用户趋于饱和的城市市场，农村通信用户发展仍然有较大的空间。正是看到农村市场巨大的市场机会，三家通信运营商调整策略，围绕农村市场份额势必会展开新一轮激烈竞争。　　在通信行业同质化竞争较为严重的今天，中国移动通信集团重庆有限公司S分公司（以下简称:重庆移动S分公司）在农村市场拓展上面临严峻问题，市场份额不断下滑，现有营销策略不能满足公司实际发展需要，急需制定面向竞争和客户的具有可行性的营销战略。　　本文通过对国内外运营商农村市场开拓研究成果分析、以及立足于重庆移动S分公司，对其内外部环境采用PEST、波特五力模型、SWOT分析方法进行分析，从而制定总体营销战略：分散型（相关多元化战略）--产品融合发展战略，再通过STP即市场细分、目标市场选择和市场定位，以及4P制定可行的营销组合战术策略，最后为重庆移动S分公司制定可行性的战略实施保障措施。　　本文对重庆移动S分公司稳固和提升农村市场份额目标具有现实意义，对其他区域运营商开拓农村市场也提供一定参考。

目录

声明

1 绪论

1.1研究背景

1.2 研究目的与意义

1.2.1 研究目的

1.2.2 研究意义

1.3 国内外研究现状

1.3.1 国内研究现状

1.3.2 国外研究现状

1.3.3 文献评述

1.4 研究内容、方法与技术路线

1.4.1研究内容

1.4.2研究方法

1.4.3技术路线

2 主要理论基础

2.1 目标市场营销分析理论

2.1.1 市场细分

2.1.2 目标市场

2.1.3 市场定位

2.2市场营销4P’S理论

2.2.1 产品策略

2.2.2 价格策略

2.2.3 渠道策略

2.2.4 促销策略

2.3市场环境分析方法

2.3.1 PEST分析法

2.3.2 波特五力模型

2.3.3 SWOT分析法

3 重庆移动S分公司农村市场营销环境、现状及问题分析

3.1重庆移动S分公司农村通信市场的界定

3.2宏观环境分析

3.2.1 政治与法律环境分析

3.2.2 经济环境分析

3.2.3 社会文化环境分析

3.2.4 技术环境分析

3.3行业环境分析

3.3.1 现有通信运营商竞争者分析

3.3.2 潜在竞争者分析

3.3.3 供应商的讨价还价能力分析

3.3.4 购买者的讨价还价能力分析

3.3.5 替代品威胁分析

3.4内部环境分析

3.4.1 管理能力分析

3.4.2 营销能力分析

3.4.3 财务能力分析

3.5 重庆移动S分公司SWOT分析

3.5.1 优势分析

3.5.2 劣势分析

3.5.3 机遇分析

3.5.4 威胁分析

3.5.5 SWOT矩阵综合分析

3.6 重庆移动S分公司农村市场营销现状与问题分析

3.6.1 重庆移动S分公司农村市场经营现状

3.6.2 重庆移动S分公司农村市场当前营销策略

3.6.3重庆移动S分公司农村市场营销目前存在的问题

4 重庆移动S分公司农村市场营销战略规划

4.1 重庆移动S分公司农村市场战略目标

4.2 重庆移动S分公司农村市场营销战略制定

4.3 重庆移动S分公司农村市场STP战略制定

4.3.1 S分公司所在农村市场细分

4.3.2 目标市场选择

4.3.3 市场定位

5 重庆移动S分公司农村市场营销组合策略制定

5.1 产品组合策略

5.2 价格策略

5.3 渠道策略

5.4 促销策略

6 重庆移动S分公司农村市场营销战略实施保障

6.1 组织保障

6.2 管理保障

6.3 执行保障

6.4 资源保障

7 结论与展望

致谢

参考文献

个人简历、在学期间发表的学术论文及取得的研究成果