盛和房地产公司盛和豪园项目市场营销策略研究

摘要

当前，我国房地产行业市场竞争积累，尤其是近年来我国房地产新政的颁布，进一步制约了房地产行业的发展。就房地产企业而言，面对供过于求的房地产市场，必须提高自身管理水平，并将公司的工作重心由前期的楼盘开发与工程建设转移到市场营销上来，以实现企业的总体经营目标。本文结合房地产市场的特点构建的房地产市场营销研究的理论体系，希望能为中小房地产企业开展市场营销提供理论指导。本研究以盛和房地产公司盛和豪园房地产项目为例，运用PEST和SWOT分析模型，对盛和房地产公司盛和豪园房地产项目的营销环境及其营销现状进行分析，找出其营销中存在的问题，从而有针对性的为其选择营销战略，制定营销策略，找出保障其营销策略实施的举措，希望能为盛和房地产公司及其他中小房地产企业开展市场营销提供实践指导。　　第一章绪论，分析研究背景，阐明研究的目的和意义，对国内外研究现状进行综述，介绍研究的主要内容、研究方法。第二章理论基础。梳理与本研究相关的理论，如市场营销环境分析理论、市场营销战略理论、市场营销策略理论及房地产市场营销的概念和特点等。第三章盛和房地产公司盛和豪园项目概况及其市场营销环境分析，在介绍盛和房地产公司发展和盛和豪园项目状况的基础上，分析该公司项目开展市场营销的内外部环境，并进行SWOT分析。第四章盛和房地产公司市场盛和豪园项目营销策略选择制定，运用市场营销战略理论，对盛和房地产公司盛和豪园项目的市场进行细分，选择目标市场，开展市场定位结合盛和豪园项目营销现状和营销理论从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面制定市场营销策略。第五章盛和房地产公司盛和豪园项目市场营销策略实施的保障举措，为保证4P组合策略的顺利实施，盛和房地产公司盛和豪园项目必须加强营销观念创新、重视营销人才的培养、营造和谐的营销文化氛围、强化营销管理等。第六章研究结论与展望，简要总结全文的主要内容，提炼本文的创新点，找出有待进一步解决的问题。　　本文系统分析了东莞房地产市场的发展情况，通过深入盛和房地产公司盛和豪园房地产项目开展调研，为其制定了切实可行的营销战略和营销组合策略。

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第一章 绪论

1.1 研究背景及目的

1.2研究意义

1.3国内外研究现状述评

1.4 研究内容、研究思路及研究方法

第二章 理论基础

2.1市场营销相关理论概述

2.2房地产市场营销的概念与特点

第三章 盛和房地产公司盛和豪园项目市场营销环境分析

3.1 东莞房地产市场营销现况

3.2 盛和房地产公司及盛和豪园项目简介

3.3 盛和房地产公司盛和豪园项目营销外部环境分析

3.4东莞盛和房地产公司盛和豪园项目营销内部环境分析

3.5盛和房地产公司盛和豪园项目市场营销SWOT分析

第四章 盛和房地产公司盛和豪园项目市场营销策略选择制定

4.1 盛和房地产公司盛和豪园项目市场营销战略选择

4.2 盛和房地产公司盛和豪园项目营销策略的制定

第五章 盛和房地公司盛和豪园项目市场营销策略保障措施

5.1营销理念保障

5.2营销机制保障

5.3企业品牌保障

5.4人力资源保障

第六章 结论及展望

6.1 全文总结

6.2创新点

6.3研究展望

参考文献

致谢