金华市烟草公司营销战略研究

摘要

在国家专卖政策支持下中国烟草业得到了很大发展，它是我国的财税源泉之一，也为各级地方财政提供重要支持，因此它为我国的经济建设做出了巨大贡献。然而，当我们回顾历史并展望未来时，却不得不为在这繁荣景象下隐藏着的危机隐患而担忧。随着全球经济一体化，各行业国际竞争力逐渐加强，烟草行业也面临着巨大的竞争危机，必须选择改变营销战略，否则将被市场所淘汰。因此，烟草企业市场营销战略的正确与否关乎到企业的前途和命运。基于这样的背景，烟草企业市场营销战略的调整与实施，对于企业发展后劲的助推，企业核心竞争力的提升具有极其重要的现实意义。我国烟草行业对发展趋势的把握，对自身的内在优势与劣势的审视，对相应的战略方法的选择，对未来较长时期的发展目标和竞争方式的制定，以及烟草公司有可能面临的一系列问题必须认真思考和深入研究，巩固改革成果，抓住历史机遇，迎接新的挑战。　　本研究首先阐述了营销战略的相关理论，分析金华市烟草公司的经营现状，研究金华市烟草公司烟草行业的外部环境、公司的内部资源。其次，运用SWOT分析，提出金华市烟草公司的企业发展目标，从研究对象的选择、制定、操作实施、控制及评价几个方面进行系统的分析，最终针对研究结果提出一套可实施性战略措施。对于金华市烟草公司提升企业的市场竞争力、掌控零售客户和烟草市场具有一定的实际价值。

目录

声明

第一章 绪论

1.1 论文研究的背景、目的及意义

1.2 研究方法

第二章 营销理论概述

2.1 营销理论的基本概念

2.2 营销涉及的理论概念

2.3 STP战略

2.4 4Ps理论

2.5 4Cs理论

2.6 营销战略的分析战略

2.7 卷烟市场国内外研究现状

第三章 金华市烟草公司发展现状分析

3.1 金华烟草公司的政策环境分析

3.2 烟草行业环境分析

3.3 金华市烟草公司的现状及定位

3.4 对金华烟草公司的STP分析

3.5 金华市烟草公司营销存在的问题

第四章 金华市烟草公司的问题解决措施

4.1 加强渠道建设

4.2 加强烟草品牌建设

4.3 稳定卷烟零售价格，保证利润空间

4.4 探索现代化经营方式

4.5 加大对营销团队的建设

第五章 金华市烟草营销战略实施的保障措施

5.1 创新制度的引进，体系建设的增强

5.2 建立激励机制，调动积极因素

5.3 着力长远发展，加强人才培养

第六章 结论与展望

参考文献

致谢