考虑消费者策略行为的双寡头垄断厂商替代品跨期动态定价

摘要

产品的定价是影响交易成败的重要因素，同时产品价格是厂商经营过程中最难以确定的决策。然而，随着社会经济的发展，信息技术的普及，市场上的各方参与者均能更容易的获取市场信息。厂商对产品的定价成本也随之越来越低，消费者的消费行为更为理性。于是，动态定价策略便在市场上盛行起来。随着动态定价的普遍应用，消费者对市场的价格趋势有了一定的理性预期，部分消费者会通过权衡在不同阶段购买不同产品所能得到的消费者剩余来做出购买决策。这类消费者逐渐发展为策略型消费者。本文在上述背景下，以国内外相关领域的研究成果为基础，运用动态经济学理论，研究了双寡头竞争厂商分两阶段销售竞争替代品的跨期动态定价问题。
　　本文首先对已有关于动态定价方面的文献进行查阅与分析，总结该领域的研究成果并发现仍存在的欠缺之处。在此基础上，我们先建立了市场全部为策略型消费者以及全部为短视型消费者这两种情形下，两竞争厂商在两个销售周期销售替代品的动态定价模型。通过分析两种情况下厂商与消费者的决策过程，得出最优跨期价格及厂商最大利润。为了让模型与实际市场环境更接近，我们将消费者市场扩展为策略型与短视型消费者并存的情况，运用逆向分析的方法，首先建立第二阶段最优化模型，然后再建立两周期整体最优化模型，通过对这两个模型的解答得出该种情形下最优定价策略关于策略型消费者所占比例的函数关系。最后通过数值模拟，分析了模型中主要参数:产品差异化系数、估价折扣因子和策略型消费者所占比例的变化对产品最优价格的影响，发现1，随着产品差异化越来越小，两厂商处于价格竞争状态，厂商利润不断下降;2，随着产品估价折扣因子不断增加，同一产品两阶段品质逐渐接近，同一产品的竞争替代性加强，整个市场经济更为激烈，导致厂商利润不断下降;3，在双寡头垄断市场中考虑策略型消费者的策略行为会给厂商以及整个市场带来额外的收益;4，当市场为混合型消费者市场时，策略型消费者所占比例较小时，随着策略型消费者数量的增加，市场利润变动不大，当策略型消费者数量远远超过短视型消费者数量时，市场利润会随之增加。在模型的建立和求解过程中，我们运用了动态经济学理论、最优控制理论以及数学软件，为分阶段销售替代品的竞争厂商的定价决策提供一些启示。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究目的与意义

1．2．1 研究目的

1．2．2 研究意义

1．3 研究现状与文献综述

1．4 研究路线与论文结构

1．4．1 研究路线

1．4．2 论文结构

第2章 竞争市场、动态定价和消费者行为理论基础

2．1 竞争市场基本理论

2．1．1 基本市场类型

2．1．2 市场竞争策略

2．2 定价基本理论

2．2．1 定价的概念与定价程序

2．2．2 定价策略及定价方法的选择

2．3 动态定价

2．3．1 动态定价的概念

2．3．2 动态定价的基本策略

2．4 消费者行为理论

2．4．1 消费者需求函数

2．4．2 策略型消费者和短视型消费者的概念

第3章 考虑策略型消费者情况下，竞争厂商的动态定价

3．1 问题描述与基本假设

3．1．1 供应商及产品假设

3．1．2 消费者群体假设

3．2 基于策略型消费者的最优定价

3．2．1 策略型消费者购买决策

3．2．2 两竞争厂商收益分析

3．2．3 市场上全部为策略型消费者情况下，竞争厂商最优定价决策

3．2．4 竞争厂商最优定价策略

3．2．5 市场上全部为短视型消费者情况下，竞争厂商最优定价决策

3．3 本章小结

第4章 混合型消费者情况下，竞争厂商的动态定价

4．1 混合型消费者市场的概念及模型假设

4．2 消费者购买决策分析

4．2．1 第一周期短视型消费者购买决策

4．2．2 策略型消费者购买决策

4．2．3 基于消费者的决策，两竞争厂商利润函数分析

4．3 两竞争厂商最优定价策略以及收益分析

4．4 本章小结

第5章 不同情况下最优定价策略的数值模拟与分析

5．1 市场上全部为策略型消费者情况下数值模拟

5．2 两种市场类型下市场总利润与产品差异系数λ的数值模拟

5．3 混合消费者市场最优定价策略数值模拟与分析

5．3 本章小结

第6章 总结与展望

6．1 总结

6．2 展望

参考文献

附录

致谢

在读期间发表的学术论文与取得的研究成果