事必胜矿泉水中国市场营销战略研究

摘要

中国在矿泉水开发、生产方面经历了很长一段时间停滞不前，又在改革开放以来数十年间突飞猛进的过程。随着经济增长和人们生活品味的上升，人们逐渐意识到饮料的保健作用。本文主要介绍高端矿泉水制造企业——马来西亚事必胜集团进入中国的营销策略的实施与调整的过程。　　文章首先通过企业外部环境分析，企业内部环境分析，SWOT 分析得出了中国投资环境优越，是事必胜公司进入中国市场的好时机的结论。再通过定性研究和定量研究，确定事必胜公司的矿泉水有别于其他普通品牌，事必胜矿泉水是来自生机勃勃的热带雨林，得出“为你身体注入自然生命力”的中国市场定位。然后通过 4Ps的市场营销组合策略，展开分析事必胜饮料针对在中国市场的产品策略，包装策略，价格策略，渠道策略和促销策略。最后，运用PDCA管理方法，对事必胜矿泉水进入中国一年的得失做出分析，并提出了改善的方案。　　本论文的研究意义则在于，通过对中国矿泉水市场的行业发展环境和行业竞争环境进行分析，结合事必胜公司业务特点和营销现状，分析针对公司的商业机会。本文的研究有助于确定公司产品价格、功能和市场定位，有助于公司产品的功能差异化和概念差异化分析，有助于探索产品的市场营销模式和销售渠道模式。同时，本文实际上也是一个跨国营销的案例，通过案例分析，可以为同类型消费品公司进入中国市场作为一个参考。

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