安徽舒城农商行“易贷卡”营销策略分析

摘要

商业银行信贷业务发展至今，一直以来都是银行利润最主要的来源，为银行业的发展发挥了不小的作用。但传统贷款业务具有额度大、审核程序多、风险大等特点，并不能满足大部分客户的需求，尤其是广大农村地区，贷款难的问题一直存在。小额贷款业务恰好缓解了这类问题，本文也是从小额贷款产品出发，研究小额信贷目前存在的问题，以及解决方案，以期能够更好的解决农村地区贷款难问题。　　随着银行业的不断发展，金融产品的不断创新，商业银行之间的竞争也就愈发激烈，为了能在各大银行的竞争中脱颖而出，金融产品的营销就显得尤为重要。要迎接这种挑战，商业银行必须结合自身优势，在金融产品创新的基础上，革新金融产品的营销策略，制定相应的营销策略，积累优质客户，从而获取利润。对于小额信贷产品而言，也不例外。“易贷卡”作为舒城农商行主推的信贷产品，相对于传统信贷业务，具有小额循环贷款、易贷、灵活、自助办理等特点，但目前的营销现状不容乐观，因此如何制定营销策略来带动“易贷卡”的发展也应该成为安徽舒城农商行关注的焦点。　　本文主要从安徽舒城农商行如何以“易贷卡”为发展机遇，进行产品营销，先介绍了本文的研究背景以及研究意义，然后对国内外文献进行了梳理，近而提出研究方法以及研究思路，并提出了本文的创新点和不足之处；接着从理论出发，介绍了市场营销环境理论、4Ps理论以及STP理论；在相关理论的基础上对安徽舒城农商行“易贷卡”进行了相关介绍，通过市场营销环境理论对其进行营销环境分析；然后通过实地调研法对安徽舒城农商行“易贷卡”营销现状进行调查，取得相关信息及数据后，对“易贷卡”的现行营销策略进行了描述，并提出“易贷卡”现行营销策略所存在的产品缺乏创新、价格优势不明显、促销以及分销渠道利用不合理、员工知识水平参差不齐、产品服务欠缺以及风险控制不足等问题；根据安徽舒城农商行“易贷卡”的营销现状以及营销策略所存在的问题，结合4Ps理论，对“易贷卡”提出产品、定价、渠道、促销四个方面的营销策略优化建议，主要包括加强品牌建设以及产品创新、扩大授信人群、制定新产品以及差别价格策略、加强电子银行渠道建设、制定关系促销策略等等，并根据 STP理论提出了市场细分策略优化建议，最终得出相关研究结论。

目录

声明

第一章 绪论

第一节 研究背景与研究意义

第二节 国内外研究综述

第三节 研究方法和研究思路

第二章 相关理论概述

第一节 营销环境理论

第二节 4Ps理论

第三节 STP理论

第三章 安徽舒城农商行“易贷卡”营销环境及现状分析

第一节 安徽舒城农商行“易贷卡”基本情况

第二节 安徽舒城农商行“易贷卡”营销环境分析

第三节 安徽舒城农商行“易贷卡”营销现状调查

第四章 安徽舒城农商行“易贷卡”现行营销策略描述

第一节 安徽舒城农商行“易贷卡”营销现状描述

第二节 安徽舒城农商行“易贷卡”营销策略存在的问题

第五章 安徽舒城农商行“易贷卡”营销策略优化

第一节 产品营销策略优化

第二节 定价营销策略优化

第三节 渠道营销策略优化

第四节 促销策略优化

第五节 市场细分策略优化

第六章 研究结论与展望

第一节 研究结论

第二节 研究展望

参考文献

附录A

附录B

致谢