Z公司中糖牌食糖促销策略研究

摘要

促销是企业市场拓展的重要手段，对于企业市场战略布局具有重要的意义。就国内市场而言，食糖企业数量多、单个企业所占市场份额低、品牌集中性较差等现实情况决定了食糖市场同行业竞争的激烈，面对此种情况，如何提升市场份额是食糖企业所普遍关心的现实问题。而促销是企业市场营销策略的重要组成部分，做好促销工作有助于企业拓展市场，提升市场份额。　　本文以Z公司中糖牌食糖促销策略为研究主题，深入分析目前中糖牌食糖促销存在的问题，在此基础上为中糖牌食糖促销策略提供合理的建议。采用理论结合实际的研究方法，首先对本研究的背景、意义等进行了说明，重点分析国内外关于促销的研究情况，从而为下文的展开提供充分的素材。其次是对促销相关概念进行了详细的叙述和说明，为本文的展开提供理论基础。再次对国内食糖市场现状和行业环境进行了分析。基于国内市场发展之现实情况，对国内食糖市场需求情况与发展趋势进行了分析，为后文促销策略的展开提供基础。然后是中糖牌食糖促销现状和存在的问题。介绍了Z公司的基本情况及目前的促销现状，通过对消费者的问卷调查，发现Z公司促销策略存在的问题。接着是中糖牌食糖促销策略的相关建议。基于促销之基本理论，从市场定位、人员推销以及公关管理等角度针对上述问题提出建议，从而为中糖牌食糖促销策略今后的优化提供有效的参照。最后部分是本文的研究结论与展望。

目录

声明

第一章 绪论

第一节 研究的背景、目的和意义

第二节 研究的方法和内容

第三节 相关国内外研究

第二章 相关理论概述

第一节 促销概念

第二节 促销模式

第三章 Z公司环境和行业分析

第一节 食糖行业分析

第二节 Z公司外部一般环境分析

第三节 Z公司内部因素分析

第四章 Z公司促销策略现状

第一节 公司概况

第二节Z公司促销策略现状

第三节 中糖牌食糖促销中存在的问题

第五章 中糖牌食糖促销策略相关建议

第一节 合适的促销目标定位

第二节 广告策略

第三节 人员推销

第四节 营业推广

第五节 公共关系

第六章 结论与展望

参考文献

致谢