KH公司A药品营销组合策略研究

摘要

精神分裂症是一种严重精神疾病，一般病程迁延，呈反复加重和恶化，约一半患者最终出现衰退和精神残疾，给社会及患者和家属带来严重的负担。2018年发表的一项全球精神分裂症流行病学与疾病负担报告指出：全球精神分裂症患者的数量呈上升趋势，已从1990年的1310万增加至2016年的2090万。近年来随着社会的发展，精神方面的疾病也越来越受到重视。药物治疗是精神分裂症的最主要治疗手段，KH公司生产的A药品是治疗精神分裂症的口崩片剂型药品，对精神分裂症的治疗效果显著。本研究围绕KH公司A药品的营销策略展开，丰富了我国药品营销研究数据库，并为KH公司及同类制药公司药品营销策略提供建议和指导。　　本研究主要运用了三种研究方法，分别是文献研究法，比较分析法和调查法。首先，从药品营销策略和抗精神分裂症相关研究两个方面对国内外相关文献进行梳理。其次，结合PEST分析，波特五力分析模型以及SWOT分析工具对医药行业、抗精神分裂症药品销售市场和KH公司情况进行调查，分析宏观环境、行业竞争环境及企业内部环境对抗精神分裂症药A药品市场营销的影响，总结目前KH公司A药品营销过程中存在的问题。再次，根据STP理论，4P和4C理论结合药品生命周期理论对A药品营销策略提出了建议。最后，从企业文化，组织管理、人力资源管理和企业信息化等四个方面总结了营销策略实施的保障措施。　　研究结果表明，KH公司A药品营销过程中主要存在的问题为药品综合成本高但国家医药政策要求降低药品价格，营销团队专业化程度不高且市场认可度较低。考虑到市场对A药品此类符合一致性评价的仿制药有较高需求，因此建议A药品在营销过程中采用SO增长型策略来发挥质量优势抓住市场机会。此外还建议KH公司在A药品的营销过程中要强化企业文化建设、优化企业组织管理、完善人力资源管理和提高企业信息化水平，从而多角度地保障A药品营销策略顺利实施。

目录

声明

第1 章 绪论

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2.1 研究方法

1.2.2 研究内容

1.2.3 技术路线

第2 章理论基础及国内外研究现状

2.1.1 PEST分析

2.1.2 波特五力模型

2.1.3 SWOT分析

2.1.4 STP战略

2.1.5 4P和4C理论

2.2 国内外研究现状

2.2.1 药品营销策略相关研究

2.2.2 抗精神分裂症药品相关研究

2.2.3 文献述评

第3 章 KH 公司的营销环境分析

3.1 A药品及相关概念简介

3.1.1 精神分裂症概念

3.1.2 A药品简介

3.2 KH公司及其发展状况简介

3.2.1 KH公司企业文化理念及成就

3.2.2 KH公司销售事业部组织架构

3.2.3 KH公司产品组合

3.3.1 KH公司面临的政治环境分析

3.3.2 KH公司面临的经济环境分析

3.3.3 KH公司面临的社会环境分析

3.3.4 KH公司面临的技术环境分析

3.4.1 现有竞争者的竞争能力分析

3.4.2 新进入者的威胁分析

3.4.3 替代品的威胁分析

3.4.4 供应商的议价能力分析

3.4.5 购买者的议价能力分析

3.5 本章小结

第4 章 KH 公司A 药品营销现状

4.1 KH公司A药品的营销现状分析——SWOT分析

4.1.1 KH公司A药品的内部优势分析

4.1.2 KH公司A药品的内部劣势分析

4.1.3 KH公司A药品的外部机会分析

4.1.4 KH公司A药品的外部威胁分析

4.1.5 KH公司A药品SWOT矩阵分析

4.2 本章小结

第5 章 KH 公司A 药品的市场营销策略选择

5.1 KH公司A药品的战略定位——STP 分析

5.1.1 KH公司A药品的市场细分

5.1.2 KH公司A药品的目标市场

5.1.3 KH公司A药品的市场定位

5.2 基于4P理论的KH公司A药品的营销组合策略建议

5.2.1 KH公司A药品的产品策略

5.2.2 KH公司A药品的价格策略

5.2.3 KH公司A药品的渠道策略

5.2.4 KH公司A药品的推广策略

5.3.1 KH公司A药品的顾客策略

5.3.2 KH公司A药品的成本策略

5.3.3 KH公司A药品的便利策略

5.3.4 KH公司A药品的沟通策略

5.4 本章小结

第6 章 KH 公司A 药品营销策略的实施保障

6.1 加强企业文化建设

6.2 优化企业组织管理

6.3 完善人力资源管理

1. 加大人才引进力度

2. 加强营销人员的培训工作

3. 建立考核激励体系

6.4 提高企业信息化水平

1. 打造企业信息化沟通平台，提高工作效率

2. 建立药品营销信息化平台，开展数字化营销

6.5 本章小结

结论

致谢

参考文献