声明
摘要
1．1．1研究背景
1．1．2研究意义
1．2研究思路与研究方法
1．2．1研究思路
1．2．2研究方法
1．2．3研究工具
1．3研究内容与框架
1．3．1研究内容
1．3．2论文框架
1．4论文的创新点
2．1．1平台模式
2．1．2语文分级阅读项目
2．1．35A购买路径
2．2价值共创营销理论
2．3整合营销传播理论
2．4社群营销理论
2．5市场营销组合理论
2．6STP营销战略理论
第3章营销现状与问题分析
3．1．1分级阅读概念及相关研究
3．1．2项目背景分析
3．1．3WT公司的目标市场和市场定位
3．2营销问题分析
3．2．2对WT公司潜在客户的访谈
3．2．3核心营销问题总结
3．3营销问题原因分析
4．1．1政治环境分析
4．1．2经济环境分析
4．1．3社会文化环境分析
4．1．4技术环境分析
4．2行业竞争环境分析
4．2．1语文分级阅读项目产业原型分析
4．2．2现有竞争者分析
4．2．3潜在竞争者分析
4．2．4替代品竞争分析
4．2．5供应商分析
4．2．6购买者分析
4．3消费者行为分析
4．3．1消费者认知行为分析
4．3．2消费者接受行为分析
4．3．3消费者付费行为分析
4．4WT公司内部资源和能力分析
4．4．1阅读测评系统资源分析
4．4．2阅读图书资源分析
4．4．3用户资源分析
4．4．4提供阅读测评系统的能力分析
4．4．5提供阅读图书的能力分析
4．4．6获取用户资源能力分析
第5章目标市场战略选择
5．1．1学前教育市场分析
5．1．2义务教育市场分析
5．1．3高中教育市场分析
5．1．4高等教育市场分析
5．2目标市场优化
5．2．1内部因素在各细分市场的评价
5．2．2外部因素在各细分市场的评价
5．2．3目标市场选择
5．3目标市场定位
第6章市场营销策略选择
6．1产品策略
6．1．1产品实体策略
6．1．2产品服务策略
6．2价格策略
6．2．1教育局作为采购主体的竞争价格分析
6．2．2学校作为采购主体的竞争价格分析
6．2．3价格策略建议
6．3渠道策略
6．3．1代理商选择
6．3．2代理商培养
6．4促销策略
6．4．1促销策略启动的步骤
6．4．2市场推广方式
第7章营销策略实施保障
7．1公司管理层营销观念转变
7．2资金保障
7．2．1战略资金估算
7．2．2战略资金分配比例
7．3技术保障
7．4销售团队优化
7．4．1销售团队素质优化
7．4．2销售团队考核优化
7．5组织文化保障
8．1研究结论
8．2研究的局限性
8．3研究展望
参考文献
致谢
附录
山东大学;
