希捷移动硬盘市场营销策略研究

摘要

随着科技的发展，信息的传递保存使得移动存储产品已经成为生活和工作中不可缺少的重要部分。希捷公司作为全球最大的硬盘供应商，不论其技术还是市场份额在硬盘行业都有着绝对的领先优势。但是就消费电子行业而言，其移动硬盘进入中国市场的时间却相对较晚。在其他品牌已经在中国市场占据一席之地后，希捷的进入并且迅速占领市场更加困难。 激烈竞争的移动存储市场中，对于国际性大公司，产品的非同质性、高技术性必然是重要的竞争手段，然而适合中国市场的营销策略也是促进其成功站稳中国市场的关键。 本文从实际出发，研究了希捷移动硬盘的组装流程，将希捷公司移动硬盘的制造与其市场营销策略相结合，根据希捷产品特点结合中国市场进行市场细分、目标市场确定以及市场定位，从4P的角度研究希捷产品的市场营销策略；并根据其新产品开发的特点制定了新产品开拓市场的营销策略。

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论文说明：图表目录

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致谢

第一章绪论

1.1论文选题背景

1.2论文研究的意义

1.3论文研究的方法

1.3论文研究的结构

1.4论文的创新点

第二章论文研究的理论基础

2.1目标市场营销策略STP

2.2营销组合理论

2.3新产品开发流程

第三章希捷移动硬盘营销环境及存在问题

3.1内部环境分析

3.1.1希捷移动硬盘(外接式存储)业务持续增长

3.1.2希捷移动硬盘的组装流程

3.2外部环境分析

3.2.1经济因素

3.2.2行业因素

3.2.3技术因素

3.2.4社会因素

3.3行业竞争力分析(波特五种力量分析)

3.3.1潜在竞争者的威胁

3.3.2替代产品的威胁

3.3.3供应商讨价还价能力

3.3.4购买者讨价还价的能力

3.3.5现有竞争者分析

3.4希捷公司的SWOT分析

3.4.1优势Strength

3.4.2劣势Weakness

3.4.3机会opportunity

3.4.4威胁Threat

3.5营销中存在的主要问题

3.5.1没有发挥足够的品牌优势

3.5.2新产品推出没有足够的营销活动，促销和宣传力度不够

3.5.3产品设计复杂，价格超出中国大众消费能力范围

3.5.4代理商管理不严

3.5.5 OEM工厂管理不够

第四章希捷移动硬盘市场营销策略制定

4.1希捷移动硬盘的目标市场营销策略STP

4.1.1移动硬盘细分市场(Segmentation)

4.1.2希捷移动硬盘的目标市场(Targeting)

4.1.3希捷移动硬盘的市场定位(Position)

4.2希捷移动硬盘的4P's分析

4.2.1产品策略

4.2.2价格策略

4.2.3促销策略

4.2.4分销策略

第五章营销策略的实施保障

5.1 P-Plan计划

5.2 D-Do执行

5.3 C-Check检查

5.4 A-Action总结处理

第六章结束语

6.1结论

6.2有待研究问题

参考文献

攻读硕士学位期间发表的论文