惠尔普公司建筑陶瓷产品营销策略研究

摘要

随着国家加大民生工程建设，陶瓷作为改善居住环境的主要必需品，逐渐受到重视，获得了大力发展。人们在追求产品高质量、低价格的同时，对产品的各种附加价值也提出了更高的要求；同时，伴随着气候变化，人类生活环境逐渐恶化，世界各国对环境问题关注力度加大。“节能”、“减排”等绿色经济政策的相继出台，对高耗能、高污染的陶瓷产业发展提出了更高要求；“南瓷北移”现象带来了中部陶瓷企业技术革新的机遇，也造成了更加激烈的竞争。这种新环境、新形势要求管理者站在新的高度来审视企业的发展，以求在激烈的市场竞争中取得竞争优势。
　　惠尔普建筑陶瓷公司(以下简称惠尔普公司)经过最近几年的飞速发展，在企业取得良好的经济效益的同时，也开始更加关注社会效益。目前企业加大技术革新，创造了良好的生产与生活环境，为淮北市经济繁荣发展做出了突出贡献。2009年，公司实现销售收入4.5亿元，2010年销售收入突破了5亿元大关，实现了销售收入的快速增长。
　　本文正是在这种环境背景下，立足于惠尔普公司，在对惠尔普公司进行深入调研的基础上，运用PEST分析法结合波特·五种竞争力模型对公司面临的宏观环境以及行业竞争环境进行了剖析；同时结合公司现状，运用SWOT分析法理清了公司的优势、劣势、机会和威胁，并找出公司目前营销中存在的问题；最后，在STP理论和相关营销组合理论的指导下，制定了新的4P营销组合策略并提出了体验式营销模式。

目录

文摘

英文文摘

致谢

图表目录

第一章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 研究思路与方法

1.2.1 研究思路

1.2.2 研究方法

1.3 论文框架及创新点

1.3.1 论文框架

1.3.2 论文创新点

第二章 市场营销相关理论综述

2.1 市场营销概念

2.2 市场营销环境分析理论

2.3 波特五力竞争力模型

2.4 SWOT分析理论

2.5 STP理论

2.6 市场营销策略组合理论

第三章 惠尔普公司建筑陶瓷产品营销环境分析

3.1 惠尔普公司发展现状

3.1.1 惠尔普公司简介

3.1.2 惠尔普公司文化

3.2 省内外陶瓷产业现状

3.2.1 外省陶瓷产业发展现状

3.2.2 省内陶瓷产业发展现状

3.3 惠尔普公司宏观环境分析

3.3.1 政治法律环境分析

3.3.2 济环境分析

3.3.3 社会文化环境分析

3.3.4 技术环境分析

3.4 惠尔普公司竞争环境分析

3.4.1 有竞争者之间的竞争分析

3.4.2 潜在进入者的竞争力分析

3.4.3 供应商讨价还价能力分析

3.4.4 购买商的讨价还价能力

3.4.5 替代品的威胁

3.5 惠尔普公司的SWOT分析

3.5.1 优势

3.5.2 劣势

3.5.3 机会

3.5.4 威胁

3.5.5 小结

第四章 惠尔普公司建筑陶瓷产品营销现状及存在的问题分析

4.1 惠尔普公司建筑陶瓷产品营销现状分析

4.2 惠尔普公司营销问题分析

4.2.1 市场定位模糊，产品竞争力弱

4.2.2 渠道管理短板，无序竞争激烈

4.2.3 品牌意识淡薄，产品知名度低

4.2.4 销售员素质低，服务理念落后

4.2.5 产品定价单一，市场竞争力小

4.2.6 研发力度不够，难以满足需求

第五章 惠尔普公司建筑陶瓷产品营销策略改进设计

5.1 制定营销发展战略

5.1.1 营销发展规划

5.1.2 STP战略

5.24P营销组合策略

5.2.1 产品策略

5.2.2 价格策略

5.2.3 分销策略

5.2.4 促销策略

5.3 体验式营销策略

第六章 惠尔普公司建筑陶瓷产品营销策略实施保障

6.1 加强企业文化建设

6.2 制定科学的销售考核指标

6.3 加强分销商的渠道管理

6.4 注重客户关系管理

结束语

参考文献

附录

攻读硕士学位期间发表的论文

特别声明