X电力金具公司营销策略研究

目录

声明

摘要

1绪论

1．1研究背景、意义和目的

1．1．1研究背景

1．1．2研究意义

1．1．3研究目的

1．1．4论文的创新

1．2国内外文献综述

1．2．1国外相关文献综述

1．2．2国内相关文献综述

1．2．3文献简评

1．3研究方法、内容和技术路线

1．3．1研究方法

1．3．2研究内容

1．3．3技术路线

2理论基础

2．1营销管理的相关理论

2．1．1营销战略(STP)理论

2．1．2 7P营销理论

2．1．3营销机会与威胁

2．2营销环境分析工具

2．2．1 PEST分析模型

2．2．2 SWOT分析法

2．3电力金具的定义和分类

2．3．1电力金具的定义

2．3．2电力金具的分类

3 X电力金具公司营销现状及问题分析

3．1．3X电力金具公司人员分布

3．2 X电力金具公司营销现状

3．3 X电力金具公司营销问题分析

3．4本章小结

4 X电力金具公司营销环境分析

4．1 X电力金具公司外部环境分析

4．1．1 PEST分析

4．1．2行业环境分析

4．1．3竞争对手分析

4．2 X电力金具公司内部环境分析

4．2．1资源条件

4．2．2核心能力

4．2．3企业文化

4．3 SWOT分析

4．3．1优势分析

4．3．2劣势分析

4．3．3机会分析

4．3．4威胁分析

4．3．5 SWOI矩阵战略选择分析

4．4小结

5 X电力金具公司营销策略优化

5．1 X电力金具公司STP战略

5．1．1完善市场细分

5．1．2选择目标市场

5．1．3精准市场定位

5．2 X电力金具公司7P策略

5．2．1产品策略

5．2．2价格策略

5．2．3渠道策略

5．2．4促销策略

5．2．5人员策略

5．2．6过程策略

5．2．7有形展示策略

5．3完善营销策略实施保障机制

5．3．2完善人员激励机制

5．3．3销售人员结构重构

5．3．4完善客户关系管理机制

6结论

参考文献

附录

致谢

在校期间的科研成果