中国化工品市场专业分销商模式发展探讨——以中化公司借鉴Brenntag模式为例

摘要

计划经济年代，中国的石油和化工行业基本上是由政府控制下的“寡头”公司所垄断经营，从原油开采、炼制及下游分销整个产业链条的运行机制，追求“大而全”、“小而全”。这种机制发展到今日，依旧与市场经济的要求格格不入，营运水平低下、高耗能、低效率以及安全的问题日益凸显；同时，整个化工品行业的HSE标准处在一个相对低的水平，各地标准混乱不一，事故频出，这对化工行业的可持续发展造成了很多负面影响。 中国经济处在聚热期向成熟期逐步过渡的阶段，化工行业是基础能源行业，与中国经济发展息息相关，营造一个有序、高效的市场环境和分销运作模式，能够为国家经济和行业的发展，安全和环境保护以及能源节约提供帮助。 本文着重分析评价了国内外典型的化工业分销发展历史和现状，结合中国具体国情和发展趋势，借鉴Brenntag这个目前世界最领先的化工品分销商的思路和实践，探讨未来3—5年内中国可能的化工分销模式，以期在今后10年内建成中国首家真正意义上的化工分销企业。

目录

文摘

英文文摘

声明

1、化工行业背景及分销基础情况

1.1、化工行业的基本情况及产业链

1.2、化工产业在世界经济中的地位及发展趋势

1.3、中国化工产业发展的背景情况及发展态势

1.3.1、近10年长足发展，但仍存在较大缺口

1.3.2、打破国有大石化垄断，鼓励多元化投资

1.3.3、随着产业结构的调整，我国的化学工业将呈现出新的变化

1.4、中国目前化工品分销的基本状况

1.4.1、化工分销和化工物流的概念区分

1.4.2、我国化工物流的行业状况及趋势

1.4.3、化工物流关键是安全

1.5、为何建立一个适合中国国情的化工品分销模式

2、全球典型化工品分销行业的发展历程

2.1、欧洲及美国的化工分销发展历程及现状

2.1.1、美国的化工分销发展情况

2.1.2、欧洲的化工分销发展情况

2.1.3、化工生产企业的分销业务与化工分销商的融合

2.2、目前中国典型的化工物流模式分析

3、中化公司基本情况及其对化工分销发展模式的思考

3.1、中化公司(Sinochem Corporation)背景介绍

3.2、中化公司在国内化工分销业界的地位及优势

3.2.1中国经营历史最长、营业额最高的化工品分销商

3.2.2中化在化工分销所具备的优势

3.3、中国目前的典型化工分销模式

3.3.1大石化直销型

3.3.2贸易商进口分销型

3.3.3内贸采购商分销及行情博弈型

3.3.4终端用户直接采购型

3.3.5物流供应商分销型

3.4、中化公司化工分销方式及其优劣比较

3.5、为何选择Brenntag作为合作伙伴

4、Brenntag公司的化工分销发展之旅

4.1、Brenntag公司背景介绍

4.2、Brenntag公司所处的欧盟物流发展情况及启示

4.2.1影响欧洲物流结构的趋势

4.2.2欧洲物流结构的发展态势

4.3、Brenntag眼中的中国市场机会

5、组建中国首个真正意义的化工品分销商

5.1、试验田建设

5.2、Sinochem和Brenntag在分销模式上的优势互补

5.2.1Sinochem——

5.2.2Brenntag——

5.3、中化公司如何实施化工分销模式

5.3.1、独资公司

5.3.2、合资管理公司

5.4、适合中国国情和市场需求的分销模式设计

5.4.1市场切入点：寻求符合中国特点的分销标准及操作规范

5.4.2客户：中高端

5.4.3产品系列：位于大宗货和精细化工之间及精细化工产品

5.4.4具体的分销模式环节分解

6、尾叙

参考书目和尾注：

后记：