跨国公司分销商在中国市场策略研究——基于两个不同跨国分销商在中国市场的分析

摘要

本文通过PEST方法对国内电子元器件分销行业的现状以及发展做了细致分析，并选取两个具有代表性的著名的跨国电子元器件分销商作为研究对象(Richardson Electronics&Arrow)。通过分析其典型的经济数据，以及本文从事该行业多年的经验，对其营销策略、公司管理、营销渠道等等诸多方面进行详实地对比和分析，利用在MBA中学习到的科学的分析方法和工具（例如波特五力模型以及SWOT分析方法等），分析和总结出国际电子元器件在中国市场中面临的发展机遇以及出现的各种典型问题，在营销战略、市场分析、组织并购、经营理念等方面思考，分析出一些本文认为重要的具有参考价值的现象并试图探索出这种现象背后的诸多原因以及问题的解决方法，从而对国际跨国分销企业在目前竞争激烈的中国电子元器件市场中如何从容应对进而不断发展。同时，希望通过文中的实例分析以及得出的意见和结论，对中国本土的分销商在考虑如何拓展国际业务，即从中国本土市场的电子元器件分销商进而成为影响海内外的国际电子元器件分销商的发展策略有所启发，并且对中国国内分销商制订适应海外不同国家电子元器件市场特点的营销策略，提供建议和参考。

目录

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摘要

第一章引言

1．2选题意义

1．3研究方法和思路

第二章文献综述

2．1分销渠道的研究文献综述

2．1．1．国外理论研究界对分销渠道研究现状

2．1．2．国内理论研究界对分销渠道研究现状

2．2电子元器件分销业务相关研究

2．2．1电子元器件分销的基本概念和分类

2．2．2分销过程

2．2．3电子分销的特点

2．3中国市场电子元器件市场分销行业相关研究

2．4本文的研究视角

第三章电子分销行业分析

3．2．2经济环境分析(E)

3．2．3社会环境分析(S)

3．2．4技术环境分析(T)

3．3行业竞争五力模型分析

3．4行业分析小结

第四章两个跨国分销商行业中典型企业的市场策略对比分析

4．1典型企业的基本信息和数据

4．1．1艾睿电子有限公司基本情况

4．1．2理查森电子有限公司基本情况

4．2对比分析

4．2．1利用五力模型对艾睿电子公司的现象分析

4．2．2对艾睿电子分析小结

4．2．3利用五力模型对理查森电子有限公司的现象分析

4．2．4利用五力模型对比分析小结

4．3跨国分销商的市场策略在中国市场面临的问题及解决方案(SWOT分析)

4．3．1分析概述

4．3．2跨国企业电子元器件分销商在中国市场策略的优势(Strength)

4．3．3跨国企业电子元器件分销商在中国市场策略的劣势(Weakness)

4．3．4跨国企业电子元器件分销商在中国市场策略机会(Opportunities)

4．3．5跨国企业电子元器件分销商在中国市场策略的威胁(Threat)

第五章跨国公司分销商在中国的市场策略研究结论与建议

5．1主要研究结论

5．1．1跨国公司在中国市场的一般通用策略的总结

5．1．2两种不同跨国分销商在中国市场的策略的不同特点的总结

5．2研究建议

5．3研究后的展望

参考文献

致谢

个人简历