IT产品投放市场研究

摘要

对于IT公司而言,产品投放市场工作是其重要的业务活动之一.IT行业是一个市场竞争激烈、用户需求多变的行业,这使得IT技术公司的产品投放市场活动面临着很多挑战,其间,整个公司,特别是参与产品投放市场的相关人员都有着巨大的压力,整个过程都充满了风险.该文希望通过对产品投放市场的研究帮助IT技术公司合理的安排产品投放市场顺序,有效的分配各种资源,改变以往在产品投放过程中的混乱情况,提高公司的竞争力.论文首先分析了产品的功能、指标、销售支持及售后服务,公司高层战略计划,用户的购买行为及价值取向,市场规模和趋势,竞争对手、销售渠道等,阐述了这些因素对产品投放市场规划和执行的影响.通过对影响产品投放的相关因素的分析,试图提出一套适用的产品投放市场程序,它包括市场定位、宣传材料的编制、对内和对外营销方案的制定等.阐述了如何进行市场定位及其对市场投放工作的指导作用,宣传材料的信息搜集、比较、归纳整理,对外营销方案(营销辅助材料、公关、广告等)和对内营销方案(针对销售人员、技术支持、渠道、全体员工等)的选择,方案执行部门和时间进度的确定.同时阐述了产品投放市场的计划和执行控制,包括产品投放工作组的建立、产品投放市场计划的制定、产品投放过程管理等.产品投放市场工作作为产品开发周期中一个最关键部分,却往往组织的最不严密,根本的原因在于大多数公司没有制定或者没有应用行之有效的产品投放程序,而理顺这一混乱局面的唯一方式,就是通过系统的分析,从战略的高度来分析和规划产品投放市场和实施相应的战术,制定一种有效的产品投放程序并加以应用,这一程序包括重要人员和部门的确定、必须采取的行动、通过这些行动推出的产品、各部门人员的相互协调、开展各种活动的时机和先后顺序以及整个过程中决定最终结果的各个关键点.

目录

文摘

英文文摘

独创性声明

前言研究背景

1.相关因素的分析

1.1.产品分析

1.1.1.产品能否推向市场

1.1.2.产品描述

1.2.战略目标分析

1.2.1.战略目标定义

1.2.2.制定产品投放市场战略

1.2.3.确定产品投放市场的日期

1.3.用户分析

1.3.1.谁是你的用户

1.3.2.用户概况

1.4.市场分析

1.4.1.市场的规模和趋势

1.4.2.有效服务市场

1.4.3.局部市场

1.4.4.市场份额

1.4.5.目标市场的特性描述

1.5.竞争分析

1.5.1.竞争的层面

1.5.2.确定竞争对手

1.5.3.分析竞争对手

1.5.4.竞争分析的比较图表

1.5.5.特性、优势和益处

1.6.渠道分析

1.6.1何为销售渠道

1.6.2.直接销售渠道

1.6.3.间接销售渠道

2.产品投放市场程序

2.1投放市场流程图

2.2市场定位

2.2.1.市场定位涉及的各个层面

2.2.2.编写市场定位文件

2.3.编写宣传材料

2.3.1.整理相关信息

2.3.2.宣传材料的内容

2.3.3.宣传材料的结构和风格

2.3.4.在营销材料中采用宣传信息

2.3.5.制定宣传计划

2.4.对外营销方案

2.4.1.对外营销方案的选择

2.4.2.对外营销方案的类型

2.4.3.定义和确定方案的主次顺序

2.5.对内营销方案

2.5.1.针对销售人员的方案

2.5.2.针对技术支持人员的方案

2.5.3.针对全体员工的方案

2.5.4.针对销售渠道方案

2.5.5.制定方案和确定相关内容

2.5.6.负责实施对内营销方案的部门

2.5.7.对内营销方案的时间安排

2.6.产品投放市场工作组

2.6.1.挑选产品投放市场经理

2.6.2.组建产品投放市场工作组

2.7.产品投放市场计划

2.8产品投放市场工作的管理

3.结束语

致谢

参考文献

攻读学位期间发表的论文