中国重汽汕德卡牵引车黑龙江市场开拓策略研究

目录

第 1 章 绪论

1.1.1 研究背景

1.1.2 问题提出

1.2.1 研究目的

1.2.2 研究意义

1.3.1 国外相关研究现状

1.3.2 国内相关研究现状

1.3.3 国内外相关研究综述

1.4 主要研究内容及方法

1.4.1 主要研究内容

1.4.2 主要研究方法

第 2 章 黑龙江牵引车市场环境及中国重汽汕德卡目前存在的问题

2.1 黑龙江牵引车市场环境

2.1.1 牵引车相关的政策环境

2.1.2 黑龙江省牵引车相关基础建设

2.1.3 黑龙江省牵引车相关产业需求

2.1.4 黑龙江牵引车市场现状

2.1.5 黑龙江牵引车市场未来趋势分析

2.2.1 中国重汽集团简介

2.2.2 汕德卡牵引车简介

2.2.3 汕德卡牵引车在黑龙江市场的现状

2.3.1 总体销量及市场占有率低

2.3.2 产品配置不够完善

2.3.3 金融服务支持力度不足

2.3.4 经销网络布局不合理

2.3.5 服务保障体系有待提升

2.4 本章小结

第 3 章 中国重汽汕德卡牵引车黑龙江市场开拓策略

3.1.1 黑龙江牵引车市场细分

3.1.2 汕德卡牵引车目标市场选择

3.1.3 汕德卡牵引车产品定位

3.2.1 汕德卡经销网络的规划

3.2.2 经销网络形象建设支持策略

3.2.3 经销网络销量激励策略

3.2.4 销售业务人员定期培训

3.2.5 月度销售精英奖励策略

3.3.1 完善产品型谱及配置优化

3.3.2 市场开拓的推广活动策略

3.3.3 中国重汽金融优惠策略

3.3.4 精准定位现时促销策略

3.3.5 领袖客户重点突破策略

3.4.1 服务网络的优化布局

3.4.2 服务网络的考核机制

3.4.3 全生命周期服务策略

3.5 本章小结

第 4 章 市场开拓策略保障措施

4.1 市场开拓策略营销保障措施

4.1.1 中国重汽黑龙江分公司保障措施

4.1.2 黑龙江省内经销网络保障措施

4.2.1 服务网络保障标准

4.2.2 用户专属保障措施

4.2.3 接车前驾驶员培训指导

4.2.4 主动服务排除安全隐患

4.3 本章小结

结 论

参考文献

声明

后 记

个人简历