W公司高度近视防控项目营销策略优化研究

目录

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第一章 绪 论

第一节 研究背景

第二节 研究目的与意义

一 研究目的

二 研究意义

第三节 研究方法与内容

一 研究方法

二 研究内容

第四节 创新点

第二章W公司高度近视防控项目简介及营销环境分析

第一节W公司高度近视防控项目简介

一 公司介绍

二 组织架构

三 团队介绍

四 项目介绍

五 销售状况

第二节 宏观环境分析

一 政策环境分析

二 经济环境分析

三 社会环境分析

四 技术环境分析

第三节 近视防控市场环境分析

一 行业内的竞争越来越激烈

二 目标消费者分析

第三章 W公司高度近视防控项目营销特点及现状分析

第一节 W公司高度近视防控项目特性分析

第二节 W公司高度近视防控项目营销现状分析

一 产品策略现状

二 价格策略现状

三 渠道策略现状

四 促销策略现状

第四章 W公司高度近视防控项目营销中存在的问题及成因

第一节 W公司高度近视防控项目营销中存在的问题

一 医生和消费者对项目价值认可度低

二 价格超出消费者心理预期

三 渠道建设单一

四 促销策略不完善

第二节W公司高度近视防控项目营销中存在的问题的成因

一 W公司和高度近视防控项目都较新

二 撇脂定价策略

三 利用原有渠道和对其他渠道认识不足

四 过度重视人员促销的作用

第五章 W公司高度近视防控项目营销策略优化

第一节 提升医生和消费者对项目价值的认可度

一 提升医生对项目价值的认可度

二 对近视儿童青少年及其家长开展消费者教育

第二节 价格优化策略

一 适度降低价格

二 扩展项目内容

三 提升消费者效用感知

第三节 多渠道建设

一 建立线上渠道

二 多元化线下渠道

第四节 完善促销策略

一 拓展促销对象

二 完善促销方式

第六章 W公司高度近视防控项目营销策略实施保障

第一节 调整营销观念和重视目标客户需求

一 改变过度依赖人员销售的营销观念

二 重视近视儿童青少年及其家长的需求

第二节 提升销售人员专业知识水平

一 招聘中选用医学相关专业的人员

二 建立完善的培训模式

第三节 打造公司品牌

第七章 结论与展望

第一节 结论

第二节 展望

参考文献

致谢

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