渠道速建网络科技有限公司招商营销策略研究

摘要

随着创业大潮的到来，人们对创业商机和资源的需求越来越大，而中小投资的餐饮创业项目，成为36.85%创业者的首选项目。渠道速建公司作为一家专门从事餐饮招商的服务型企业，与四家餐饮企业长期合作，通过不断洞悉市场发展态势，为创业者持续不断地提供优质的餐饮创业服务。近两年，在宏观形势的催化下，餐饮招商行业到了红利期，市场上涌现出一大批餐饮创业服务企业，综合实力、招商项目质量、服务能力良莠不齐。在市场经济条件下，渠道速建公司如果不能突破重围，随波逐流、盲目发展，必然会在激烈的市场竞争中被淘汰。　　首先，本文通过查阅大量的市场营销策略、招商引资、连锁加盟等方面的相关文献，对相关理论进行了介绍，为本文提供理论和方法支持。　　其次，通过PEST分析方法、波特五力模型、SWOT分析方法对渠道速建公司的内外部环境进行分析，总结出渠道速建公司内部存在的竞争优势和劣势，以及在市场竞争中所面临的机会和威胁。　　再次，通过对渠道速建公司的基本概况、主营业务、人力资源现状的分析，从4Ps 角度分析了渠道速建公司招商工作的营销现状，总结渠道速建公司现有营销策略中所存在的问题，并从产品、价格、渠道、促销四个角度，提出切实可行的营销策略组合方案。　　最后，分析实施可能遇到的问题，从组织建设、文化建设、培训、激励等方面提出保障措施，确保制定的营销改进方案能够顺利开展。作者希望本研究对渠道速建公司有切实的实践价值，也希望能对同类企业的发展有一定启示作用。

目录

声明

第1章 绪 论

1.1 选题背景及意义

1.1.1 选题背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.2.3 国内外研究现状综述

1.3 研究内容与研究方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

第2章 相关理论基础

2.1 市场环境分析方法

2.1.1 PEST分析方法

2.1.2 波特五力模型分析方法

2.1.3 SWOT分析方法

2.2招商引资理论

2.2.1招商引资概念

2.2.2招商引资中的市场关系

2.3市场营销理论

2.3.1 STP理论

2.3.2 4Ps营销理论

2.4 本章小结

第3章 渠道速建公司营销现状分析

3.1 外部环境分析

3.1.1政策环境分析

3.1.2经济环境分析

3.1.3社会环境分析

3.1.4技术环境分析

3.2行业竞争分析

3.2.1品牌供应者

3.2.2购买者

3.2.3潜在竞争者

3.2.4行业内竞争者

3.2.5替代品

3.3内部环境分析

3.3.1渠道速建公司基本概况

3.3.2渠道速建公司主营业务现状分析

3.3.3渠道速建公司组织结构

3.3.4渠道速建公司招商流程

3.3.5渠道速建公司营销人员现状

3.3.6渠道速建公司培训机制

3.3.7渠道速建公司激励机制

3.3.8渠道速建公司企业文化建设

3.4渠道速建公司招商营销策略现状及问题分析

3.4.1产品策略现状及存在问题

3.4.2价格策略现状及存在问题

3.4.3渠道策略现状及存在问题

3.4.4 促销策略现状及存在问题

3.5渠道速建公司SWOT分析

3.6本章小结

第4章 渠道速建公司招商营销策略的改进方案

4.1渠道速建公司STP分析

4.1.1市场细分

4.1.2目标市场定位

4.2产品策略

4.2.1实施产品差异化创新

4.2.2突出产品组合价值

4.2.3增加餐饮项目品类

4.2.4缩短开发周期抢市场

4.3价格策略

4.3.1零定价策略吸引客户

4.3.2差异化定价策略留住客户

4.3.3意愿定价策略增加黏性

4.3.4拆分定价策略彰显价值

4.4渠道策略

4.4.1直接营销渠道面对客户

4.4.2网络营销渠道传播品牌

4.4.3公共关系和政府力量塑造形象

4.5促销策略

4.5.1人员推销接触客户

4.5.2联合促销增加品牌曝光

4.5.3快闪店引爆旅游旺季流量

4.6本章小结

第5章 渠道速建公司营销策略的实施保障

5.1成立餐饮创业研究院

5.1.1研究院职责

5.1.2研究领域

5.2完善培训机制

5.2.1商学院专注电销培训

5.2.2推动校企合作方案

5.3组建企业文化部门

5.4优化业务流程体系

5.4.1增加反馈机制

5.4.2增加监督机制

5.5健全员工激励机制

5.5.1完善员工福利，健全保健因素

5.5.2设立开放日，员工与高管面对面

5.6本章小结

结论

参考文献

攻读硕士学位期间承担的科研任务和主要成果

致谢