金羚电器有限公司销售物流模式变革研究

摘要

中国洗衣机市场起步较早，经历了“20世纪70年代末起步——80年代的高速增长——80年代末90年代初的停滞不前——90年代末的缓慢发展”几个阶段。从20世纪90年代中期开始进入了供过于求时代。供过于求时期洗衣机市场的竞争方式主要表现在成本控制、渠道深度分销和品牌效应三个方面。21世纪后洗衣机的竞争呈现白热化局面，市场经过多轮整合后各企业对渠道和品牌的运作日渐成熟，成本控制成为关键。由于洗衣机企业人工和材料成本基本上已经没有降低的空间，作为企业的“第三利润源泉”的物流成了降低成本的最后边界。 2005年中国洗衣机产量达到了2953万台，而国内市场销售这几年一直维持在1500万台左右，市场竞争更加激烈，出口就成了洗衣机企业消化产能的重要方式，2005年中国共出口洗衣机949万台，但由于贸易壁垒和反倾销以及人民币升值等多方面不利因素的影响，洗衣机的出口的竞争将更加激烈。同时洗衣机企业的利润越来越低，都在加强物流管理。 中国洗衣机行业的现在的物流模式主要有海尔模式、安泰达模式、第三方物流模式和安得模式，由于洗衣机企业集中于核心能力、降低库存和成本、扩展市场的需要以及洗衣机销售的季节性很强等原因，第三方物流是中国洗衣机行业物流的发展趋势。本文还提出了洗衣机企业选择物流模式的决策模型，并分析了汽车运输是中国洗衣机运输的主要方式的原因。 作为洗衣机行业的一员，金羚公司一直实行的是第三方物流模式，但其具体运作方式发生了多次变革，变革的主要原因是由于营销渠道的变化，利润越来越低以及市场结构和市场需求的变化，金羚公司必须调整物流模式以适应这些变化。通过变革金羚公司的物流成本得到了降低，运输在途时间缩短，残损率减少。但在物流运作中也存在很多问题，针对存在的问题本文提出了一些改善金羚公司物流管理的措施。 最后，针对金羚公司的特点，提出了金羚各分公司或者经营部驻外仓库选址模型，并以金羚公司1999年的实际销售情况为例对模型进行了应用，来说明当时金羚公司销售物流模式中存在的问题，并给出解决问题的建议。

目录

文摘

英文文摘

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第一章 绪论

第二章 中国洗衣机行业物流概况

第三章 金羚公司的销售物流模式变革

第四章 金羚公司物流模式变革原因分析

第五章 金羚公司驻外仓库选址决策模型

结论

参考文献

攻读项士学位期间发表的论文

致谢