3G运营商九江高校市场的营销策略研究

摘要

中国3G时代的来临，导致移动通信市场竞争格局发生了革命性的的变化。日益成熟的3G业务与技术给手机产业创造了新的发展机遇，同时也点燃了新的竞争战火，加剧了移动通信市场的饱和程度，新用户的开发和增长也日趋缓慢。根据“中国天天数据”调研报告显示，大学生是3G业务的主要消费群体，高校市场已成为了不可多得的纯增量市场。以大学生为主的消费群体孕育了一个有着巨大商机蕴藏其中的市场，对3G业务与技术的推广，甚至是对整个3G产业的发展都起到至关重要的作用和影响，有必要积极跟进。因此，对3G运营商九江高校市场营销策略的研究具有重要的现实意义。
　　 本文的研究方法是以3G营销的相关理论框架和文献综述为指导，结合市场调研获得的第一手数据及有关二手资料，运用4V营销理论，通过对3G运营商九江高校市场营销策略在差异化、功能化、附加价值以及共鸣等四大方面所存在的问题，提出了个人的一些分析和建议。
　　 在上述背景和研究意义、方法的前提下，本文首先对营销理论进行了阐述和分析，并以此为基础，介绍了3G市场营销环境和高校市场特点、高校学生消费群体特征;然后再以九江高校市场作为研究对象，通过市场调研得到3G运营商九江高校市场的营销现状的相关数据。建立在这些相关数据的基础上，利用SWOT分析方法分别对三大运营商在九江高校市场的优势、劣势、机会、威胁等四方面以及营销手段进行剖析;紧接着再结合市场调研的结果，指出三大3G运营商九江高校市场营销策略所存在的问题;最后针对这些问题，提出了相应的营销策略。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

一、研究背景和意义

二、研究方法

三、研究内容和框架

四、研究创新与不足

第二章 理论基础与文献综述

一、概念界定

二、理论基础

三、国内外研究综述

第三章 3G运营商九江高校市场营销现状及问题分析

一、3G运营商九江高校市场的营销概况

二、3G运营商九江高校市场的SWOT分析

三、3G运营商九江高校市场的营销策略

四、3G运营商九江高校市场的营销问题

第四章 3G运营商九江高校市场营销策略分析

一、差异化营销策略

二、强化核心业务策略

三、品牌组合管理策略

四、客户维护策略

第五章 研究结论与未来展望

一、研究结论

二、未来展望

参考文献

致谢