B公司汽车区域展会营销策略研究

目录

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第 1 章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2相关文献综述

1.2.1 国外展会营销研究综述

1.2.2 国内展会营销研究综述

1.2.3 国内外文献述评与借鉴

1.3 研究问题与内容

1.3.2 研究内容

1.4 研究方法与技术路线

1.4.1 研究方法

1.4.2 研究技术路线

1.5 论文架构

第 2 章 B公司概况及其区域展会营销现状

2.1 B公司概况

2.1.1 公司战略定位

2.1.2 公司市场定位

2.1.3 公司市场业绩

2.2 B公司区域展会营销现状

2.2.1 区域展会决策阶段现状

2.2.2 区域展会筹备阶段现状

2.2.3 区域展会展出阶段现状

2.2.4 区域展会展后阶段现状

第 3 章 B公司汽车区域展会的营销环境分析

3.1 B公司汽车区域展会宏观营销环境分析

3.1.1 政治环境

3.1.2 经济环境

3.1.3 社会环境

3.1.4 技术环境

3.2 B公司汽车区域展会的行业竞争环境分析

3.2.1 同行业竞争对手

3.2.2 潜在进入者的威胁

3.2.4 购买者的议价能力

3.2.5 供应商的议价能力

第 4 章 B 公司区域展会营销存在的问题

4.1 B公司区域展会营销决策阶段问题分析

4.1.1 参展目标制定不具体

4.1.2 展会选择缺乏衡量标准

4.2 B公司区域展会营销筹备阶段问题分析

4.2.1 展台整体设计风格保守无新意

4.2.2 展会营销推广缺乏全周期与整体性

4.2.3 缺少规范化职责分工与流程指导

4.3 B公司区域展会营销展出阶段问题分析

4.3.1 展车布局欠缺合理性

4.3.2 展台收集销售线索手段较单一

4.4 B公司区域展会营销展后阶段问题分析

4.4.2 缺乏展后总结与优化机制

第 5 章 B 公司区域展会营销的改善对策

5.1 B公司区域展会营销决策阶段改进建议

5.1.1 根据市场策略制定参展目的并实施目标分解

5.1.2 建立汽车区域展会评估与决策标准

5.2 B公司区域展会筹备策划阶段改进建议

5.2.1 展台设计突出创新、未来、绿色与技术属性

5.2.2 规范整合营销流程与时间节点

5.2.3 明确区域车展职责分工与工作流程

5.3 B公司区域展会营销展出阶段改进建议

5.3.1 注重展车布局与颜色搭配

5.3.2 多样化手段提升销售线索收集率

5.4 B公司区域展会营销展后阶段改进建议

5.4.1 销售线索信息跟进流程标准化

5.4.2 多维度展后评估与总结

第 6 章 研究结论及借鉴意义

6.1 研究结论

6.2 展望

参考文献

附录 区域展会观众调查问卷（以B公司问卷为例）

致谢

个人简历